淘宝详情页优化的四个技巧,提升点击率让利润翻倍!

我觉得大家都了解,流量=展现*点击率,而下单量=流量*转化率。咱们做电商全部都是为了更好地赚钱,那么能否赚钱和下单量是直接挂勾的,因此 转化率是咱们做电商最必须重视的一点。

干扰转化率的要素有很多,当中最重要的要素便是宝贝详情。现在就给大伙儿分亨宝贝详情设计排版提高转化率思路与方法。

详情页的数据提升

首先我们来了解一下做好详情页要从哪些数据进行提升。

1、减少跳失率

用户进入你的产品详情页之后,没有产生任何举动就直接离开,这种行为我们把它称之为跳失率,跳失率过高,会影响我们的转化。所以我们要减少跳失率。

 

这里给大家强调一点,如果从A宝贝跳到B宝贝,在B宝贝也没有产生任何举动它不属于跳失率。

2、提升停留时间

提升消费者在你产品/店铺停留的总时间。消费者的停留时间会越来越长,这说明消费者对你的详情页内容是十分感兴趣的,他希望能够多看你的详情页来斟酌自己是否可以放心购买,所以说详情页停留时间越长。就更容易让消费者购买你的产品。

3、引导收藏加购

收藏加购我们的产品,提升个性化和印象分,这会直接影响到我们的产品排名。收藏加购的宝贝在后期会形成转化,它是一个间接转化的过程。

4、产生最终成交

详情页是产品的内功,能够促进成交,形成转化率。

 

 

分析消费者心理

分析消费者的心理,俗话说的好,知己知彼,方能百战百胜。这里就涉及到我们产品整体海报的设计。

1、我为什么要继续看你的产品

2、产品是否符合我原始的需求

非标品:主要突显产品整体形象,面料材质,不会突出太多文案 —款式就是他最大的卖点。

标品行业:展示更多的功能卖点,材质卖点。

有没有给消费者一个必须需要这个产品的动力,痛点营销,例如感觉身体被掏空!之类的,危机营销,空气净化器。

XX明星强力推荐INS网红必备潮男人手一件,这是利用消费者的一种从众心理。我们会发现ins超火的XX数据一般都很好。

促销信息能够吸引消费者,让消费者觉得是捡到宝了!!让消费者保持一个继续往下观看的兴趣。

你的产品相对于别家的产品有什么优势,将我们产品的卖点一点一点罗列出来。例如产品材质、产品的做工、产品的设计、国家认证证书等等。

文案写作技巧

1、建议学习FABE法则来进行写作

FABE法则是一个提炼的概念,在实际工作中,需要灵活的运用。我们分别来看看如何做好FABE各板块。

F代表特征(Features),产品的特质、特性等最基本功能,比如材质:不锈钢、纯棉、真皮等等。设计:名家设计、百年配方等等。

A代表由这特征所产生的优点(Advantages),即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?纯棉的衣服哪里好?透气,吸汗。真皮皮鞋哪里好,透气柔软,耐穿。同类产品相比较,列出比较优势。

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits),即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

E代表证据(Evidence),[淘宝里E不是必须的 他是一个加分项],证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。没有证书/没有报告,但我们有买家秀—-这也算我们的证据。

2、举例

用梨花木家具做一个举例。首先[F]它是实木,高档的实木,[A]保值升值,可以一直传承,卖的时候还能赚钱。耐用结实,一生一家具,无更换之忧。[B]没有甲醛,呵护家人健康,适合有小孩的家庭!档次高,有客人来的时候,凸显自己的品味,待客有面子。[E]我们的好评以及买家秀就相当于我们的证据,可以证明我们的产品质量。给予用户信任感。

 

 

设计流程思路

1. 解构自己产品的卖点+提取学习同行高销量产品的卖点。

 

2. 给产品的卖点排序,分清楚卖点的先后顺序。

 

3. 准备好配图,一个卖点配一张图,用FABE的法则来进行文案写作。

 

4. 排版顺序。

放产品的关联销售和优惠信息[如果没有就不放]。

如果评价比较多,买家秀比较好,就用好评如潮的营销,吸引消费者。一定要放产品的整体海报,充分展现产品特点,要有核心卖点作为支撑。要有产品数据/信息,尺码表/产品指数,产品参数。

卖点图的展示,核心卖点放前面,次要卖点放后面,物流、快递、包装放最后面,工厂实力 线下实力。

备注:如果有运费险,一定要做重要卖点,头尾都可出现,降低消费者购物风险。以上属于强制要求。

“千图网”上面有很多模版可以免费使用,一个月2-30块钱,最后强调,不要用别人的产品图,只是让你用模版,后期在模板里修改。

下图这个案例做的是零食类目。可以看出来,店铺的转化率只有1.11%,这个转化率在零食行业大盘来说是比较低的。商家就开始从详情页下手进行优化。

过了一段时间,转化率有了明显的提升,可以下图可以看到,店铺的转化率达到了3.99%,跟原来的1.11%相比,转化率翻了3倍多。当然提升转化率还可以从评价、问大家、客服等等方面去提升。

小结:宝贝详情的制作最先要了解消费者的需求,次之要防止踩坑,在最后要展示出自己商品的特点,吸引住消费者购买欲,在最后要跟各位淘宝商家说的是一定要重视宝贝详情的作用,让流量实现最大转化,不白白流失。