淘宝开店如何正确选品？

电商第一是选品：产品怎么选，并不是看着这个利润不错我就搬到网上来卖，而是先考察市场，不同的产品适合在不同的平台销售。比如要我去拼多多卖纸皮我就是卖不起来，但是我做百度推广就做的风生水起。再比如大件的家电，单反相机等同等价格的情况下京东会比淘宝卖的好。决定做什么产品有两个要素：一是这个产品自己有一定的价格优势，二是这个产品在这个平台上我能卡得住头部位置。

从行业来说：要么做全，要么做精：比如包装材料这个行业细分出来的物流包装、服饰包装、日用品包装、茶叶包装、化妆品包装等等。先卡住细分行业，再卡住这个行业里的爆品做成爆款。做全就是搭建一个平台形成一个生态链，比如唯美美妆，蘑菇街，小红书等，最开始不要想着做全，能做精就已经很不容易了。

选品5步骤

1、选对产品适合销售的3-5个平台：（淘宝、阿里巴巴、拼多多、有赞、公众号、新浪微博、百度、京东、自媒体平台等等）

2、细分到一个自己有绝对优势能卡住的行业：（如果卡不住就一直细分下去，找到那个自己感觉有95%把握能卡住的点）

3、通过打造细分行业里的爆款做品牌贴标签：（有爆款才有成绩，有成绩才能做成品牌）比如XX平台销量第一，XX节日销量第一，回购率第一，总之选定一个投资回报率最大的1-2个平台，然后将全部兵力集中到这个点上获取最大的效益。

4、将另一个爆款也做到行业第一：两两爆款相辅相成，比如纸皮+拉伸膜就是我现在在做的策略，一个第一别人可能很容易追上，但是在其他方面也很优秀就多了一道屏障。电商一定要有两个标签，不想当将军的厨师可不是个好裁缝。

5、差异化：明确自己的优势是什么：是供应链成本价格优势？物流优势?服务优势？品牌优势？仓储优势？资金优势？技术优势？售后优势？优势决定了以什么样的模式来发展，比如代理模式，直销模式，分销模式，不同产品不同销售方法。明确自己的优势就要在店铺里最显眼的位置展示出来，让客户一眼就看出来你与别人有什么不同。

重点要说的：一个平台上你去搜某类产品还没有，或者销量非常低的时候并不是说不适合在这个平台上销售，要有独具慧眼的眼光看到可能正是别人还没有来我才有吃鱼的机会。广撒网，最后才知道哪个鱼塘里的鱼更多。

一旦选好要卖的产品，对自己的品牌进行定位后，就要分析自己的客户群体，都有哪些人会来购买，他们消费能力怎么样,客单价多少，客户定位决定了后面我们如何做标题和详情页