淘宝开店如何正确选品?

电商第一是选品:产品怎么选,并不是看着这个利润不错我就搬到网上来卖,而是先考察市场,不同的产品适合在不同的平台销售。比如要我去拼多多卖纸皮我就是卖不起来,但是我做百度推广就做的风生水起。再比如大件的家电,单反相机等同等价格的情况下京东会比淘宝卖的好。决定做什么产品有两个要素:一是这个产品自己有一定的价格优势,二是这个产品在这个平台上我能卡得住头部位置。

从行业来说:要么做全,要么做精:比如包装材料这个行业细分出来的物流包装、服饰包装、日用品包装、茶叶包装、化妆品包装等等。先卡住细分行业,再卡住这个行业里的爆品做成爆款。做全就是搭建一个平台形成一个生态链,比如唯美美妆,蘑菇街,小红书等,最开始不要想着做全,能做精就已经很不容易了。

选品5步骤

1、选对产品适合销售的3-5个平台:(淘宝、阿里巴巴、拼多多、有赞、公众号、新浪微博、百度、京东、自媒体平台等等)

2、细分到一个自己有绝对优势能卡住的行业:(如果卡不住就一直细分下去,找到那个自己感觉有95%把握能卡住的点)

3、通过打造细分行业里的爆款做品牌贴标签:(有爆款才有成绩,有成绩才能做成品牌)比如XX平台销量第一,XX节日销量第一,回购率第一,总之选定一个投资回报率最大的1-2个平台,然后将全部兵力集中到这个点上获取最大的效益。

4、将另一个爆款也做到行业第一两两爆款相辅相成,比如纸皮+拉伸膜就是我现在在做的策略,一个第一别人可能很容易追上,但是在其他方面也很优秀就多了一道屏障。电商一定要有两个标签,不想当将军的厨师可不是个好裁缝。

5、差异化:明确自己的优势是什么是供应链成本价格优势?物流优势?服务优势?品牌优势?仓储优势?资金优势?技术优势?售后优势?优势决定了以什么样的模式来发展,比如代理模式,直销模式,分销模式,不同产品不同销售方法。明确自己的优势就要在店铺里最显眼的位置展示出来,让客户一眼就看出来你与别人有什么不同。

重点要说的:一个平台上你去搜某类产品还没有,或者销量非常低的时候并不是说不适合在这个平台上销售,要有独具慧眼的眼光看到可能正是别人还没有来我才有吃鱼的机会。广撒网,最后才知道哪个鱼塘里的鱼更多。

一旦选好要卖的产品,对自己的品牌进行定位后,就要分析自己的客户群体,都有哪些人会来购买,他们消费能力怎么样,客单价多少,客户定位决定了后面我们如何做标题和详情页

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