淘宝新品要怎么操作?如何提升新品转化率?

今天要跟各位商家分享的内容是:新品如何操作?如何提高新品的转化率、产值?
最近很多商家问我,上架新品之后不知道如何操作,新品转化率低,难以起爆等等问题,在这里我分为以下几个方面来分析,希望能给到大家一些帮助。

如何补单?

补单操作
A、在初期,首先做一个词路规划,商家们可以自己做个计划。词路计划好之后,再去选择最好的、能拿到高点击量、高转化率的词路来补单,那么选择什么样的词路就要用相应的相关词来补单,如果搜索不到可以用长尾词,半标题或全标题,还是搜索不到的话就让刷手先进链接收藏后再去搜索。
B、根据时间阶段来补单,初期补长尾词,中后期可以补搜索人气高1000以上的。
 

C、根据淘宝系统推荐的关键词来补单,这个时候很多商家会选择继续用自己所选的词路进行补单。其实不然,平台系统是一个计算机系统有着精密的计算程序,会给你推送更加精准的适合你产品的人群流量,而且比你自己的判断更准确,所以我们要相信系统推荐的,并且系统会综合多方面维度、相关度等分配流量给你。
D、做好补单之后的买家秀,好评晒图,提高整体店铺的权重,以及售后服务水平。

直通车
直通车如何选择词路?
依据已经规划好的词路来添加,首先选择最适合的、竞争度小的词路,精准投放。如果精准投放没有点击量没有展现量,那就要参考一下直通车关键词的展现数量情况,有的词路虽然搜索人气高,直通车展现量却很少,这时就需要我们作一下词路调整。
 

转化率

单品转化率
单品转化率的控制主要是根据降维爆搜模型的方式来进行控制,单品转化率控制的时间节点一般在第四天开始控制,前3天单品转化率可以不用管。
 
搜索转化率
搜索转化率曲线控制跟单品转化率控制是一样的。唯一的区别就是单品转化率是可以通过引入直通车流量来控制的,但是搜索转化率不能像单品转化率那样。因此搜索转化率控制的时间节点是在搜索访客达到100个左右后需要开始控制转化率。当搜索访客数量慢慢上升过后就需要慢慢地开始控制搜索转化率下降趋势,商家们可以参考竞品数据。
 
这里我们可以理解为直通车关键词流量可以等同于搜索关键词流量。
如:当你搜索出现明显的词路,如连衣裙中的“收腰显瘦”这个词,你想要把单品快速发展成爆款,你要控制搜索转化率,不能让搜索转化率偏高,你可以通过直通车拉高“收腰显瘦”的流量。
关键词转化率
关键词转化率最好不要100%的转化率,因为100%的转化率在新品期属于异常,会被判定为刷单容易降权。一定要根据系统分发的关键词,进行反馈给成交,这样转化率就是正常的。
给大家提供一个参考:

a.当关键词流量达到10个左右的时候,转化率要控制在20%以内

b.当关键词流量达到50个左右的时候,转化率要控制在10%以内

具体的话还是要参考竞品数据。

产值

新品初期需要做好两个方面,一个是产值,一个是点击率。所以在补单的时候可以结合搜索+非搜索同时补单,达到一个综合效果。
A、搜索
 
用关键词搜索来补单。手淘首页是淘宝的主要流量来源,关键词搜索可以给产品带来很多的自然搜索流量,强化人群标签,系统也会根据消费者的搜索习惯来匹配相应的产品给他们,手淘首页的猜你喜欢就是这个原理。
B、 非搜索
一、淘内免费其他:
概念:淘宝app、天猫app等淘系app内有一部分无线的活动页面,由于没有打上相关的标记,暂时归为淘内其他;通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app等淘系app,由于目前尚未有相关数据记录,所以无法识别来源,暂时也归入为淘内其他。
解决措施:
⑴AB模型
先让账号进入A宝贝,然后收藏加购A宝贝,然后隔天通过收藏加购进入B宝贝,拍下付款。A宝贝和B宝贝要有相似度,或者先让账号进入店铺,关注店铺,然后隔天通过关注店铺进入店铺,再进入B宝贝,拍下付款。
 
⑵淘宝群聊 
商家创建店内淘宝群聊,吩咐刷手提前进入群聊,然后商家直接在群聊里发商品链接,直接让刷手通过群聊里的链接进入拍下就行。这个方法做隔日单比较合适,即今天进入群聊,明天发链接下单。

二、我的淘宝:
千牛生意参谋“我的淘宝”主要包含以下路径来源:

⑴天猫app,点击我,通过待付款、待发货、待收货、待评价、全部订单、收藏商品和店铺优惠券等进入店铺或宝贝详情页。

⑵手机浏览器,点击我的淘宝,通过全部订单、宝贝收藏、店铺收藏、查物流、浏览历史进入店铺或宝贝详情页。

⑶淘宝app,我的淘宝内的查看订单、宝贝收藏、查看物流、评价、足迹、支付成功页、确认收货页等进入店铺或查看宝贝详情页。

解决措施:

 

⑴待付款页面
天猫APP里面待付款是购前的行为。
通过先进入宝贝详情页拍下不付款,隔天通过待付款再次进入宝贝详情页拍下付款。

⑵足迹
淘宝APP里面足迹是购前的行为。
通过先进入宝贝详情页,隔天通过足迹再次进入宝贝详情页拍下付款。