1.权重
2.点击率
一直都有和大家说,店铺的款式要做分层运营,也就是说,大致可以分为,引流款式,盈利款式,如果重要的活动还可专门做一个活动款式,引流款式尽量是店铺的热销款式,或者是竞争力比较明显的款式,比如价格有一定的优势,或者是产品的品质有很大的优势,这也是竞争的差异化,也是体现运营规划的重要性了。
再有就是在店铺实际运营的细节把握问题了,比如服装类目的店铺,对于时间的把握,对于市场款式的把握,这些都是会影响到店铺的点击率。
(2)主图影响
款式选择完成,就要进入到测试阶段了,一张具有吸引力,具备宝贝清晰买卖点的主图,才能让买家有点击进一步了解的欲望,所以图片核心,一定要突出产品的核心卖点。
开始设计主图的时候,也是可以多来看一些竞品店铺的主图设计风格,归纳和总结出竞品的卖点,这也是为了可以突出差异化,更好的引起买家的兴趣。
(3)推广关键词的选择
关键词是店铺操作的重点,而且关键词不是一次选择完,就可以了要根据店铺的数据反馈,做持续的优化,而且关键词还要结合标题的制作,同样是根据店铺的运营阶段来做优化,不是一次就能做好的,具体的关键词选择,也是要结合店铺的运用规划来做操作,之前文章也是有很多的案例介绍,这里就不在过多的重复了,可以看看之前的文章分享,或者也可以会直接来和我咨询了解了,这里选择词的时候,可以添加有具体的人群指向词,同时关键词还要突出产品的卖点,比如是男士商务,少女风格,萌系,保暖,宽松等。才能更好的起到转化的作用。
3.收藏和加购指标
4.跳失率
这里也要注意,很多人操作都会忽视,跳失率的影响,运营任何的细节都要做好,才能更好的提升店铺的竞争力。
5.转化率是根本
这里分享几个可以提升转化的方法:
1、首先就是店铺的详情页引导,有意向的买家才能仔细的观看产品的详情,所以到看产品的详情的情况,所以详情除了产品细节的展示之外,还可以有一些激发买家立即下单购买的引导,比如今天下单的顾客可以有什么奖品等之类的说法。
2、客服对于店铺转化起到的作用,进一步有意向或者对于产品还是有一些疑问的客户,就会直接咨询店铺的客服,这时候不但是看的客服的专业度,以及对产品的解答,更多的时候是看服务态度,切记不要全部都是话术,人工跟进速度要及时,多来总结客服比较在意的问题,针对的来解决,然后再来引导买家进行购买,或者是可以先来收藏加购,推荐更为适合的店铺款式,等方式来引导买家,才能更好的转化。
3、对于有意向的收藏加购的买家,可以间隔一段时间,就发个信息,引导一下,虽然这样的方式比较老套了,但不能不说还是可以起到一定的作用的。