如何规划淘宝商品的关键词组合

今天跟大家分享的主要内容是：如何利用杠杆原理来组合标题？

流量为什么会掉下去？

主要原因是前期词路布局过于广泛，导致词路不够精准。

因为我们前期通过补单提高了产品的转化率以及权重，通常在补单的第四、五天的时候淘宝系统就会根据这个产品的权重，给产品分配第一波流量，这个时候我们的流量会起来。

而后期由于词路过于广泛，导致系统找不到分配给产品流量的方向，这个时候我们的产品数据就会下滑。

什么是杠杆原理？

我们可以从刚开始做标题的时候就规划好产品的词路，目的是为了避免操作过程中出现词路不精准的情况。

杠杆原理就是指：以一个词根为方向，然后沿着这个词根的方向去加进去相关的词，保证我们前期不管是补单操作，还是直通车都不会发生词路偏移的情况。

如何规划词路？

杠杆原理，最重要的是它需要有一个支点。这个支点指的是能够很明确的表达我们产品的风格、特点的一些词。

比如以女鞋为例，女鞋是一个大类目，但是大类目里面又可以通过风格或者属性去细分成X个细分市场。我们要根据产品特点去做合适的细分市场。

比如我们要做的产品是女鞋，我们可以把风格以气质这个方向去做，这个气质就是我们的词路支点。后面我们只需要沿着这个支点去找相关词，加上我们的产品词和非常精准的属性词组成产品的标题，这样的话标题就是沿着同一个方向去走，也就不会出现词路偏移的情况。

然后再根据支点词和产品词去市场上找到相关数据和词根，我们可以看到高跟鞋、尖头、格纹这些都是相关的词，我们这个时候把这些词根给统计下来，然后对比找到最适合产品的词，再组合成产品的标题。

“高跟鞋尖头格纹名媛气质”这里写一个短的标题给大家看一下，了解一下思路。可以看到这个标题里面的每一个词根都是描述气质这个风格的。那这样的话我们就可以保持词根方向一致。另外我们的产品图片也要和词根有相关性，能够匹配契合。

补单操作方式

接下来我们围绕女鞋气质这样的词为核心词，做一个螺旋式递增的补单计划，目的是激活我们产品的搜索流量，就像一个杠杆，支点是气质这个风格词，去撬动淘宝的搜索流量。

具体的操作就是围绕核心词去加相关的词，每一个补单词里面都要含有这个核心词。

初期时补单的词可以长一点，就是说我们补单的时候每一个关键词都可以去补，不用担心词路会偏移这种情况，因为前期我们已经做好了词路规划。在递增的过程中慢慢的核心词的权重就会变高，搜索的流量就能起来，同时转化率也会提高。

直通车的操作

在我们的产品有真实流量之后，流量起来之后，这个时候我们可以利用直通车来拉升搜索流量。比如有一些真实的关键词进店了，数据也不错，这时我们可以把这样的词加进直通车里面去，同时维护一下直通车的转化率、点击率。进而通过直通车辅助拉升自然搜索流量。

杠杆原理的优点就是前期我们把产品的词路规划好了，都是往同一个方向走，词路是精准的，不会偏移；

缺点是标题词路都是沿着单一的同一方向规划的，流量爆发以后可能会因为比较窄的人群覆盖面，流量会遇到瓶颈。这就要求我们后期再去优化标题。