淘宝TOP级店铺提高商品点击率的秘诀

今天给各位商家分享下月销百万以上销量店铺的高点击率六大秘诀!希望能给大家带来帮助

高点击率图片的特征

直通车关键词的分数一直不够好?直通车展现很多,但点击量却很少这个怎么解决?

其实这两个问题都涉及到一个方面,那就是“点击率”的问题。

如果店铺出现了这个问题,一定是创意图片没有做好,那我们就要好好优化一下创意图。在优化之前,首先问一下自己五个问题:

1.产品的图片是给哪些人群看的?

2.什么样的创意图片会更容易吸引消费者?

3.消费者的需求点是什么?

4.消费者下单时最大的顾虑是什么?

5.我们想要达到的目标是什么?我们有什么优势可以快速达到这个目标?

另外,把这些问题梳理之后,还需要了解高点击率的图片有哪些特征。

1、产品凸显
重点凸显产品主体,就是一眼就要让客户看懂你是卖什么,不要让客户都不知道你的产品是什么。
2、卖点、买家的需求点
最重要的卖点以醒目的方式展现在主图上,分析你的客户是要价格实惠的,还是要高品质的,是要健康材质的,还是要节能的、功能多的等等,梳理清楚这些,你的主图文案就可以更容易吸引客户,抓住客户。
3、图片上的营销文字

如果你是男装、女装服装这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图的十分之一,因为文字对这些类目的产品影响不大,客户主要是看这类产品的外观。
但如果你是功能性很强的电器之类的,如冰箱、洗衣机、空调、电热水器等,主图上的文字可以占到主图的50%以上。卖点一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最亮眼的颜色。
4、注意主图尺寸
尽量不要超过500K,因为你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然流量越多,但加载速度越慢。

如何优化创意图

如何提升点击率?接下来跟大家解析下怎么优化创意图。
1.赠品刺激购买欲望

赠品成本价不高,商家以极低的成本却能达到一个刺激客户购买欲望的效果。

对比有赠品和无赠品的店铺,客户会更倾向于选择有赠品的店铺。很简单,因为花一样的钱,一样品质的商品,却可以买到更多有用的东西,更容易吸引客户。

2.抓住客户痛点

每个客户心里都有一个未实现的梦想,抓住客户的痛点来赋予产品额外的价值,刺激客户购买。

比如子女送给父母礼物,他们最主要的痛点需求是什么?就是孝心、健康。知道了他们的痛点需求后,那我们就可以针对性的去优化图片。

比如女鞋的文案写:“她需要一双好鞋   因为她有很多人要见”;卖杯子的文案写:“会提醒喝水的杯子”。

3.恐惧诉求
文案的恐惧诉求是指利用人们恐惧的心理来制造压力,改变人们态度行为的方法。
而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被客户接受并产生预期的效果。

比如一些文章标题写:
  • “每天都在吃的致癌食物,你竟然还不知道”

  • “熬夜,你知道正在透支你的生命吗?” 

等等,如果我们的创意图文案也这样写,就可以吸引客户点进来。

4.主动提问
用问句来吸引用户的注意力。
比如净水器来一句反问,“你还在用你的身体过滤吗?”。
5.跟踪热点
最近什么火热,就去蹭什么,就是蹭流量。
所以我们要经常刷刷朋友圈,关注一下新闻热点,知道近期都发生了什么热点事件,人们最近都在关注什么?关注了哪些话题?然后把这些运用到我们的主图上、标题上、详情页上,效果肯定比一般的文案要好。
6.渲染气氛
最常见的就是周年庆、双十一,传统节假日,风俗习惯。这些我们都可以运用到产品文案中,比如双十一、圣诞节、父亲节、七夕节、新年、中秋节等等都可以制造一波气氛,同时这个时间段消费量也比较多。

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