淘宝新手卖家如何选择词路呢?

今天这篇文章跟淘宝新卖家们探讨下如何选择词路,做好词路,这些问题。

词路的概念

词路
简单来说就是某一个词,通过这个词进行拓展出很多的关联性的词,那么这个词就是这些词的词路。
通常,我们一般指的是单一的词路,当然还有多词路的。多词路也是一种方法,一般对于运营老手,他们可以利用多词路来操作;对于淘宝新手来说,我建议还是做单一词路,做优质的词路 ,也就是将词路精细化,细致化,仔细筛选 。

词路操作

对于淘宝新卖家来说,如何操作词路呢 ?新手的话,比如,可以仔细观察下竞品的相关数据,参考竞品的词路,还有就是可以测试词路,通过直通车测试,以这样的方法去做好词路。
A.参考竞争对手的商品(竞品)的词路
关于竞品,我们需要收集那些与我们的商品同一款式的竞品,而且数据方面比我们做得更好的。既然是竞品,那么肯定是比我们做得更好的商品,我们在做词路的时候,一定要增强我们商品的竞争力,这样才能超越竞品。我们该怎么做呢?比如,商品 的卖点上,我们可以凸显自己的卖点,差异化;价格上,设置更实惠的价格,吸引买家;服务上,可以完善我们的服务,完善售后保障,提供运费险 ,让买家买得放心。参考竞品数据,制定对策,超越竞品。

怎样参考竞品的词路?

卖家们主要是需要调查下竞品的词路是否精确,是否精准,也就是看看他的词路是否匹配商品,比如,查看下竞品的转化率,以及真实成交情况;再考虑下自己的商品,看看竞品的这个词路能否适合自己的商品,注意要借鉴竞品的优质的词路。比如,竞品的词路 “气质外套男 ”这个词路做得很好,数据优秀,那么这个时候,我们就可以思考下自己的商品,我的商品现在处于什么阶段,我的商品是气质类款式的吗,这类款式市场价格大概在什么价位,以及竞品的这个词路现在适合我的商品吗?

B.测试合适的词路

通常,我们在打造爆款时,都要进行测款,我们在推广之前会先测款,找到最合适的款式商品。通常在进行测款的时候,也会同时测试词路的,这样也就充分提高了工作效率。
那么我们词路数据收集主要从哪里收集呢?主要从生意参谋的数据分析,以及竞品的词路,这两个方面。选择好词路之后,我们再放到直通车上测试,直通车数据出来后,再次筛选下。

当卖家们选好词路之后,就可以放心地开始运营操作了,比如数据干预补单等。新手卖家一定要明白,在操作推广之前,我们首先得把词路做好,词路是前提,只有词路打好基础了,后面的才会更加顺利,而不是一来就重点操作玩法,这样就本末倒置了,我们得明确运营的目的是什么 。

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