淘宝定价应该怎么样订才合适?

淘宝定价应该怎么样订才合适?】

自从淘宝实施千人千面以来,每个买家账号就都打上了价格标签。

在商业中,高价商品转化率低,走质;低价商品转化率高,走量。这是一定的,所以淘宝算法权重规定最重要的是销售额,是坑位产出(坑位产出=客单价×销售额)而不是转化率。当然,转化率也会制约销售额,但是要看在什么比例下制约,比如1000元商品的转化率为1%,就比100元商品的5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。

我们以服装大类目来说明这个问题。

1.低价服装

低价服装的受众为学生、上班族、打工者等普通老百姓,他们追求的是物美价廉,像吃饭一样,他们最在意的是吃饱,而并不太在意味道,但是如果你把味道同步做好了,那么你在这个市场里是很有竞争力的。建议新手卖家从做低价商品起步,而且更容易成交以树立信心,不要一开始就直接做高价款

2.高价服装

高价服装的消费者更在乎的是我花了钱能给我带来什么,消费者更关注品牌、品质、细节。一件高价服装给消费者带来的不只是时尚和潮流,更多的是面子、兴趣爱好等,所以你不要堆砌模特图,用适当的商品细节展示、商品外观的效果图凸显商品品质就更重要了。当然,有品牌的商品转化率会更高。销售没有品牌的高价商品会非常累,你要更加注重淘宝规则、搜索情况、首页和直通车流量等细节。