淘宝定价应该怎么样订才合适？

【淘宝定价应该怎么样订才合适？】

自从淘宝实施千人千面以来，每个买家账号就都打上了价格标签。

在商业中，高价商品转化率低，走质；低价商品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的是销售额，是坑位产出（坑位产出=客单价×销售额）而不是转化率。当然，转化率也会制约销售额，但是要看在什么比例下制约，比如1000元商品的转化率为1%，就比100元商品的5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。

我们以服装大类目来说明这个问题。

1.低价服装

低价服装的受众为学生、上班族、打工者等普通老百姓，他们追求的是物美价廉，像吃饭一样，他们最在意的是吃饱，而并不太在意味道，但是如果你把味道同步做好了，那么你在这个市场里是很有竞争力的。建议新手卖家从做低价商品起步，而且更容易成交以树立信心，不要一开始就直接做高价款。

2.高价服装

高价服装的消费者更在乎的是我花了钱能给我带来什么，消费者更关注品牌、品质、细节。一件高价服装给消费者带来的不只是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你不要堆砌模特图，用适当的商品细节展示、商品外观的效果图凸显商品品质就更重要了。当然，有品牌的商品转化率会更高。销售没有品牌的高价商品会非常累，你要更加注重淘宝规则、搜索情况、首页和直通车流量等细节。