2021淘宝年货节店铺该如何规划?店铺该如何运营?

 

今天要跟卖家朋友们分享的是如何地承接住年货节的流量,如何布局好春节期间的店铺规划。希望对大家有所帮助!

 

 

 

如何更好的承接起年货节流量?

 

A、年货节的买家需求不同于其他的营销活动。

 

①个人换新:过年都得添点新,这可以说是一个传统了,所以年货节正是商家做冬款清仓春款上新的好时机,所以产品要做上档次,有高品质和高性价比的。

 

②家庭送礼:父母给孩子准备礼物,给他们一份关爱,会更重视产品的性价比,娱乐性和安全性。子女为父母准备礼物,给他们尽一份孝心,会更重视产品的档次,品牌品质,喜庆大气的包装和舒适度。

 

③企业团购:年底了企业都会为员工准备些小福利,所以企业团购除了在意产品品牌性价比之外,还会更在意有没有额外的专属优惠,有没有精美大气的包装礼盒。

 

 

B、年货节具体的推广优化安排。

 

直通车所推产品要符合年货节的市场需求,要在主图和详情页这添加些春节元素营造活动氛围。产品关键词也可选用年货,年货大礼包,年货礼盒,年货送礼走亲戚等等这样应景的相关关键词。中小卖家可以在蓄水期,提高关键词出价,降低分时折扣,提高人群溢价比例。在爆发期拉高分时折扣,提高人群溢价比例,稍降低关键词出价。

 

超级推荐在蓄水期可单独建立活动计划多产品多计划的去操作,先以促进点击为主,筛选优质人群,重点做DMP人群的交叉测试,对有互动有收藏加购行为的人群进行召回,并且要抬高出价,这样才能让产品进入到更大的流量池,获得到更多的曝光机会。

 

③图片设计:推广目的不同图片设计的侧重点不同。老客是店铺重视的用户,主要侧重于情感营销,新客对产品的认知较低,所以要重点突出产品的卖点价值,潜客的话主要是侧重折扣营销,刺激他抛开顾虑快速转化。

 

④其他引流:比如淘客,有靠谱资源可以选择在蓄水期和预热期搞一波,但一定要紧密配合推广操作,严格把控具体的操作节点和运作的量级,力度。再比如直播,可以针对店铺热销爆款,新品去做推广和种草,直播是个不错的引流渠道,但操作也是讲究方式方法的,别头脑一热盲目跟风操作。

 

 

C、年货节流量,转化率以及客单价的优化方向。

 

①活动的节点不同,优化操作的节奏不同。要在蓄水期和预热期逐步加大付费推广力度,做起产品的精准流量量级,提升起收藏加购这一重要的赛马数据维度,再配合上微淘,直播的内容营销以及对店铺老客户的回购唤醒,才能是大促活动该有的造势场面。

 

②做活动就是为了要最终的转化。通过前面对年货节人群的分析可以看出,不管买家是什么购物需求,有一点是始终不变的,那就是产品要有超高的性价比。常用的营销方式,比如满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋,活动直降多少钱,活动结束后是多少钱,产品组合套装/礼包多少钱,还有可直接去引导买家询问客服领取团购价等等。这样有吸引力的小活动,既能增加转化还能有效提高客单价,不白白浪费掉每一个进店的访客。

 

 

怎样布局好春节期间的店铺规划?

 

A、春节期间你的店铺是打烊还是不打烊呢?

 

春节期间出现的所谓淡季,也只是个相对淡季被动淡季,而不代表着你可以彻底放松可以对店铺不闻不问了。以我多年的实操经验来说,这段时间是中小卖家的店铺做沉淀做赶超的最佳时机,必须在年前做好新品的测款测图工作,然后利用起春节期间的低价引流,养起并稳固账户的权重,这样才能在情人节,女王节到来之际,直接让自家产品爆发成长,而不是选择直接放弃竞争,拱手让出这波巨大的活动流量。机会不是天天有,一次没把握住,就会被市场无情抛弃,被同行尽情碾压。

 

B、春节期间要如何推广调整产品?

 

①可以依据数据反馈,适当减少推广产品的数量,重点扶持数据维度优质的,热卖生命周期长的新老产品。把钱花在刀刃上最重要,做老品的清仓,新品的引流,新老产品之间无缝衔接也避免了店铺数据出现大的波动。

 

②春节期间直通车关键词的优化首当其冲。添加产品的主要引流词,挖掘潜力词和换季词,这个时间段竞争相对力度小,关键词价格会较为便宜,不需要你大把砸钱来做。

 

③投放时间:一定要依据进店的访客变动情况去及时调整你的投放时间,减少在垃圾时间段的没必要投入,让产品能更好的获得到展现,点击,收藏加购与转化。

 

 

C、春节期间有哪些营销技巧?

 

①店铺公告:营造春节氛围,在店铺的主页,产品的主图和详情页,以及客服的自动回复中,写清楚店铺什么时间停止发货,什么时间恢复正常运营,春节期间有什么超值活动,客服的具体在线时间段等等,去尽可能的提高转化减少摩擦,提升买家购物幸福值。

 

②设置专属节日红包,在主图和详情页这突出展示产品卖点和店铺优惠信息,定期做直播推广预热,积极参与适合店铺产品发展的优质官方活动,这样可以确保自家店铺的流量,销量,层级,知名度等等都完全在线,没有断层和流失的现象发生。

 

③重视维护老客户:老客户对于店铺发展起着至关重要的作用,所以不管在什么时间点都不能放松对其的维护。春节期间更是要巧用微淘,淘宝群,直播这些方式去告知老客店铺的春节活动安排,节后活动安排,新品上架时间,产品更新迭代优势等等内容,这样既能为新品/节后活动的预热转化,又能增加店铺与粉丝之间的粘性,避免优质客户的流失。

 

 

 

结语

 

总结:现在这个时间点对于中小卖家来说尤为重要。一要承接好年货节大促的流量,二要提升起春款的权重,三要为春节期间的店铺发展做足规划。这三点都做到位了才能有弯道超车的机会,才能有年后大爆发的机会。