如何利用直通车有效地测图测款?

假设我们刚刚上架完商品后就及时地利用直通车测试好商品的点击率、收藏加购率等,优化好商品的基础内功,那么后期我们在推广过程中就可以取得事半功倍的效果,避免出现过多的失误。而且在商品上架后初期,利用直通车测图测款,培养商品的直通车权重,权重起来了,后期推广也就比较顺利。

假设我们后期想要使自己的商品成为一个爆款,那么前期我们得把自己当做一个爆款,以爆款的思维方式去测款。

第一:如果我们的产品是新款,那我们需要定位自己商品的成交方向,核心词方向,卖家们可以借鉴竞品的数据,参考竞争对手的核心词,流量词等,再自己设置一个计划。

如:牛仔裤女裤子女/小脚裤女/休闲裤女,我们把这几个词作为核心词,建立一个计划,而且这几个词都是契合商品的精准词。

第二:假如我们的新品是爆款,那么我们列举的这几个核心词在排名上肯定是在前面的。那卖家们在直通车投放测试时,应该把这几个词放在前面的位置。既然是核心词,那么流量应该是比较大的,所以卖家们可以控制地域范围。比如这几个词假设最大词是裤子女那么我们地域选择的是最大词转化前十的省份。

第三:关于人群,卖家们可以全部打开自定义人群进行测试,可以一对一地组合不同地标签。比如女19到25.女+客单价女+消费额度,等等,然后测款的话,全部勾选优选。接着就是,卖家们需要观察下直通车的流量情况,缓慢地增加流量,测出点击率高的主图,对于点击率差的主图,我们可以放弃,不至于浪费资源。

第四:优化创意图,怎么做?

1.卖家们同时在电脑端与无线端投放四张创意图。

2.我们先来假设下:图片1跟图片2有点击量,图片1是5次点击,图片2是8次点击,然后图片3跟图片4都没有点击量。

3.然后卖家们再把图片2、图片3、图片4都投放到电脑端;另外,只有图片1同时投放在电脑端与无线端,再让图片1进来点击量;这样卖家们就可以判断出是图片1还是图片2点击率高?

4.假如:图片1的点击量是3,图片2的点击量是5,此时,两者的点击量是很少的,无法判断;但我们可以将两者更换下图,用图片2替换图片1,如果换图后,点击量上升大于3,那么可以判断图片2的点击率高于图片1。

5.然后卖家们再次对比一下图片3与图片4,看看谁的点击率高,我们假设图片3的点击率更高;然后,卖家们再把图片3与图片2对比一下两者的点击率就可以了。

6.测款

卖家们可以这样做,可以同时把测款与测图做好。我们可以给每个核心词引进20-120个点击量,比如,牛仔女裤,我们引入120个点击量后马上暂停,然后把价格调至0.06元;然后同样地给其他的核心词引进点击量;最后综合判断这几个核心词的数据表现,收藏、加购、点击率、转化率等,那么数据表现最好的那个款就是最好的款。

总结

根据以上方法去测款测图,效率很高,非常精确,起到事半功倍的效果。

对于淘宝系统来说,点击率的重要程度占比90%,以及质量得分也会很大程度上依据对点击率的判断来决定;为什么呢?因为你花钱了,淘宝给你展现的机会,但是你的商品点击率很低, 说明你的商品不行;所以说,你的商品点击率至关重要,决定了商品的存活!

(收藏人数+加购人数)/访客数100=平均收藏加购率

只要平均收藏加购率> 10%以上,这个款就是一个爆款,可以重点去推广。

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