淘宝打造爆款的各时期,要做什么?

相信没有一个淘宝商家会不喜欢店铺里有爆款,店铺只要有一个爆款,就能够给店铺和其他商品带来流量和转化,而且爆款很有可能是店铺的主要收入来源,所以商家常常致力于打造爆款,但商家知道在打造爆款的各个时期,都需要做些什么吗?这里给大家几点建议。

一、测款期

如果商家看中了一款商品,觉得质量、价格、设计都非常不错,准备当做爆款来经营。有这样优质商品来打造爆款,当然是很不错的,可并不是商家觉得这个商品可以,就能成为爆款,首先还是还对商品进行测款。

直通车测图测款要单独新建一个计划,给商品提前做好基础销量和评价,然后观察3-7天,通过点击率、收藏加购率和转化率等数据来进行分析,一般点击率有3%-6%,收藏加购率有6%-8%,转化率有3%以上,这样的商品就有成为爆款的潜力。

二、稳定期

做好测款的工作后,也要做好其他工作稳定住商品的盈利。商品详情页、主图、卖点需要不断优化,商品价格需要有可参加活动的空间,基础销量不在满足于简单的评价了,还可以利用问大家、买家秀来体现商品的热度,评价图片要求清晰精美,评论要展示商品优势,最好能戳中用户痛点。

关键词选择和产品相关性高,有利于自然搜索流量的获取,一开始肯定不能选择爆词,可以适当更换没有数据的关键词。但记得要测试一段时间再更换,不要更换太频繁了。在爆款的稳定期还需要不断为商品引流,除了直通车引流,还有微淘内容、淘宝直播、垂直网站等站内站外的平台可以引流。

三、爆发期

淘宝活动一直都是店铺和商品获得大量流量的渠道,若是爆款已经有一定基础热度了,就可以开始给商品报名活动,比如淘宝清仓、双十一等活动,冲刺顶峰。另外商品可以添加一些大词来增加权重,提高直通车出价。要抓住爆发期中的流量,做好商品数据分析,后期才可以延长爆款的维护周期。

这时候商家也可以开始打造店铺第二、三个爆款了,利用爆款的流量带动其他商品,这样为店铺营造爆款群,才能够让店铺越做越好。

只要商家在各个时期做好运营维护工作,相信打造爆款并不会太难。

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