为什么淘宝店铺搜索流量爆发后会下降?

近期有很多的卖家朋友们咨询了关于店铺搜索流量引爆后突然间又下滑的问题,针对这个问题,我今天和大家一起探讨下。

 

下面结合搜索流量和直通车一起深入分析下。有很多店铺的搜索流量爆发了以后就开始下降,大家有没有想过深层次的原因呢?

 

 

为什么搜索流量爆发后又下降?

因为搜索流量是突然爆发的,所以可能有的卖家以为只做推广,满足淘宝流量爆发的方式就能解决一切问题,其实错了,淘宝通过简单的两项指标单坑产出销售额和转化率 ,这是淘宝最核心的两项指标,这是核心)的相互制约满足了两项指标的机理。

 

按照淘宝平台的自然流量调节机制,慢慢爆上去的爆款是可以稳固在自己的位置上的。类似于直通车,位置排名与很多因素有关,销量、图片、评论,本身的爆款潜力决定着两项指标,如果你的商品不是爆款但是排在前面,流量一样会下降,这样流量爆发就没用了,流量很有可能第二天就下降。当然你想维持流量也可以的,要自己持续操作两项指标,当流量增加的时候,你的资源肯定就不够用了,这就是淘宝用算法制约不好商品的方法。

 

如果是维护流量只能在前期做,但是不合适,因为资源、资金的投入和产出有限。卖家们应该把精力放在优化商品上,也就是说好的商品用技巧可以省钱,技巧只是一个引爆点,但是差的商品爆了以后流量一样会下降,也许还会赔钱。这样的机制迫使我们回归淘宝本质,毕竟所有的技巧都是投机,淘宝是一个优选良品的销售平台。

 

搜索与直通车的本质

自然搜索的决定因素是两项指标(单坑产出销售额和转化率 ),而直通车的决定因素是三项指标:创意质量、相关性、买家体验,这三项指标会直接影响直通车计划权重与商品权重,所有的技术玩法都是由此衍生出来的。卖家们真正要做的是注重商品、图片、性价比、客户维护,技术可以作为节省成本的引爆点。

 

给小卖家的建议

小卖家在淘宝开店之前,一定要认真研究平台的算法机制,否则容易走弯路。不要过于迷信技术,在你自己的领域,你就是“大神”,要多花点时间研究商品本身,不断的优化商品,为客户提供优质的良好的商品,是我们的初衷。

 

在淘宝开店,我们需要资源、资金、执行力、团队、优质商品。

 

在测试出优良好款后,玩爆免费流量最省钱的方法如下:

 

a.维护好老客户,让他们在你的网店持续消费。

 

b.利用淘宝客冲量、站外冲量、在操作出销量和评论后使用直通车推广或者客户推广.

 

c.直通车推广,合理利用技巧开直通车。

 

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