中小卖家该如何测款测图,提高自己的选款能力?

今天我要跟大家分享一下直通车测款的方法,希望大家看完后有所收获。

很多卖家选款都有自己的方法,比如说,有的卖家补单测款,有的凭直觉测,有的是跟款等;还有一些大卖家资金充足,测款就会主图、标题、关键词、人群等一起测试,同步测试。

今天我要跟大家分享的是常规的方法,即如何测图。

筛选测款的商品

首先,卖家们可以通过初步的筛选,挑选出那些数据表现好、数据在往良好方向发展的商品测款,大家可以做一个初步的判断,选择那些店铺内搜索热度高,转化率更好的款,更有潜力的款,符合当季,符合当下热门商品属性,或者性价比高的商品。
 

设置计划

测款计划
在我们初步选好测款的商品之后,我们就可以开始利用直通车测款了。
A.如下图,卖家们新建一个标准的推广计划。
B.计划设置完之后,接下来就是设置日限额了。
日限额的话,可以设置成螺旋递增的趋势,比如,60,120,180,因为我们设置的是标准的推广计划,可以不选择智能化的,比如,卖家们可以选择均匀投放。
C.如何选择投放渠道?
电脑端的话,可以设置成默认的投放,不出价;尽量不要投放站外渠道 ,流量不精准;手淘移动端,设置好折扣比例为100%。
D.时间设置
时间的话,卖家们可以参照行业模板;或者不设置也行的,因为误差的存在是合理的。
E.地域设置
通常来说,一般的商品只需要选择除去偏远地区的(新疆、西藏、青海等这些地区较偏远,商家需要考虑下)、交通便利的大陆地区都可以的;若是一些特殊商品的话,则需要根据商品的属性选择有销量的地区。
 

商品推广

词路:
前面的步骤完成之后,接下来就是进行商品推广了。词路、关键词这些该如何设置呢?卖家们可以选择与产品词路相关的关键词,并参考实际情况,比如说,商品有五个词路,我们只需要测5个词就可以了,若商品是单一词路,我们可以测试词路的精准词,或者是引流词 。
主图:
多选择几张有差异的主图,最好是有区别的,有特色的,来测试,并且参考同行的图片。
标题:
标题要与主图相关,并且要与词路相关,匹配词路,标题、关键词、词路要维持相同的方向,保持一致。

测款的标准

A.点击率:
点击率的话,保持商品点击率高于行业平均水平1.3倍~1.6倍左右,单个关键词的点击率可以与行业平均水平差不多就可以。
B.转化率:
只要商品开始有转化了,就可以开始测试了;若是没有转化,那么需要继续优化商品主图、关键词、标题、详情等基础属性。
C.展现量:
展现量需要关键词平均展现达到600以上,单品展现达到4000多以上,单张主图达到 1600以上,尽量提高商品的展现量。

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