重要!解读淘宝双11满减玩法,3点妙招避免血亏

今年双十一预售已经开始,各种折扣规则不仅把用户搞得云里雾里的,而且就连商家都被这个活动价格整得一个头两个大。今年官方把双11活动一波升级成两波,各种满减的玩法也是直接升级,如果不懂满减玩法规则,算不明白商品活动价格,可能今年双11你只能看着别人赚钱啦。


   一、双11活动时间   

今年的活动时间很多商家虽然都记得很清楚,但是千万不要忽略双11大促期间活动价格正式生效时(正式活动期间),部分商品的打折活动价格将不生效,甚至部分商品满减活动都不生效哦。



   二、为什么做满减活动   

1. 增加曝光率

设置满减活动,能够提升店铺的排名优先级,获得更多的曝光量。


2. 提升进店转化率

如果店铺的满减活动多、力度大,顾客的兴趣就更高,进店转化率自然也高。 


3. 提高客单价

满减活动可以刺激用户购买更多商品,用户为了达到满减的梯度条件,享受更大的活动力度,往往会购买更多的商品,从而就提高了客单价。


4. 增多订单量

合理的满减活动能够激发用户的购买欲望,这样也就会直接提高下单数量。



   三、满减规则   

今年双11促销活动阶段,天猫商家无论有没有报名双11,天猫店全店的商品折扣满减均只能使用单品宝和店铺宝,第三方软件设置的折扣和满减均不会生效,特别是满减活动,只有使用店铺宝设置才能生效。



1. 店铺满减

店铺满减的意思就是,店铺内商品满足店铺活动条件拍下后自动减价。例如店铺满299-100元,用户挑选商品A价格300元,自动减价付款金额为200元。


店铺的满减活动在双11正式活动期间,不能添加、查看、修改和发放。


2. 跨店满减

跨店满减的意思就是,店铺内商品满足使用跨店铺活动条件下自动减价。例如跨店满减200-100元,用户在店铺1挑选100元,在店铺2挑选105元,合计205元即可自动减价100元。


跨店满减与限定品类券及其他形态的天猫购物券可叠加使用。若跨店满减优惠使用及优惠分摊够,任何一个适用跨店满减的子订单出现优惠后金额为0或负数,快单满减依然可以继续使用,系统会按照订单计算完其他优惠后剩余需要实付金额作为优惠最大可用金额,直至将子订单优惠后实付金额抵扣为0元。


请注意:跨店满减一旦设置后,即无法修改。



   四、如何设置满减   

跨店满减商家通过活动招商入口进入即可按平台提示步骤进行设置,不同行业报名时的满减档位可能有所不同,以系统设置页为准。


1. 天猫商家设置店铺满减

(1)打开DPB,选择创建新活动,填写活动名称。名称可以自由编写,例如:双11满减大促等;



(2)设置活动开始时间和结束时间。时间可以根据自己店铺的情况设定;


(3)然后选择优惠类型。可以选择“自选商品”在正式活动开始前根据活动情况进行调整,或者选择“全店商品”;


(4)选择优惠条件。根据自己店铺的情况来设置,保证既能达到促销引流的作用,同事又能保障盈利。


(5)设置优惠门槛及内容。比如设置满两件享受满减,或送赠品、权益、优惠券等,还能根据自身需要增加一级或者多级优惠,具体采用哪种形式的优惠方法,要结合店铺的实际请款和活动力度去设置。


(6)选择你想要参加活动的商品,点击参加活动,即可完成满减设置。



2. 淘宝商家设置店铺满减


非天猫商家,设置满减活动,直接可以通过第三方促销软件设置,例如使用:欢乐逛。


新建活动,设置活动名称、活动时间、活动对象、活动内容,还能挑选满减展示样式,最后选择活动商品,即可完成满减设置。



   五、注意事项   

报名双十一的商家若满减活动因未审核通过或被清退,被动退出跨店满减的,需要自行删除活动,否则活动仍然生效;未审核通过的商家想主动退出,需要经过淘宝事先同意。


各位商家们,在设置满减活动价格时,要关注营销打折的让利程度,避免让利过渡造成不必要的血亏。



商家们可以进入商家中心-营销工具中心-优惠监控,设置商品监控价格,当系统预测到商品价格低于监控价格,系统会对商家进行预警。


最后,欢乐逛除了设置店铺满减折扣外,还有短信群发、打单发货、评价管理等超过功能,欢迎订购哦~