【拼多多新店运营】新手开拼多多店铺如何快速起步?看这里

大家好,小编今天给大家带来一篇8年淘系、拼多多3年多运营经验的卖家朋友木哥的新店起步分享。

最近,有很多新开拼多多网店的朋友在问,新手应该如何快速做起来一家拼多多的店铺。今天,让我们简单地谈谈这个话题。

也许我们大多数拼多多商家朋友的起步的动作都十分相似,要么是通过亲戚、朋友或熟人去带一下,要么是通过各种电子商务网站、新闻媒体等信息渠道,了解基本的运营知识,所以更多的时候我们学习这些电子商务知识是非常碎片化的,没有衔接起来也没有固定的系统化,大家也不知道是真是假,很难去区分哪些方法是正确的。

例如,当你的店铺上架第一批商品时,今天,这个运营老师告诉你爆刷起来就会有流量。明天,某某电商大神又和你说,如果你直接开车,就会有订单。今天,这个运营老师说需要低出价,明天那个老师又说需要高溢价。此起彼伏,你都不知道该听谁的。今天跟着电商大师说只要14天,就可以打造一个爆款。,明天又有大师说他说只要7天,流量就会飙升,然后不自然地你就真的相信了,这些东西有时会让你产生一种错觉,看到你自己开的店铺三天没有动静,是因为你的运营能力不够好,能力太差劲,你就会开始怀疑自己。然后在这个时候,你开始各种各样的焦虑和疯狂的脑补,对自己的店铺各种猛操作。最后你的店铺本身不会完,在这样的操作下也真的完了。

事实上,和大家说一句心里话。无论你是做淘宝还是做拼多多,都是需要时间沉淀和积累的,也需要你有独立的意识,不能跟风,看到什么就去相信什么,如果打造一个爆款就像一条流水线一样简单,那么人人都是百万富翁了。

扯的有些远了,说回正题。

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首先,快不快其实是取决于你的学习和吸收能力,几乎所有刚开始做拼多多店铺的卖家都想快速起步,其实在浮躁的心思之前,我觉得应该先去熟读拼多多平台的规则和条例,把那些可能会被罚款的坑先摸透,把禁忌的东西先规避好。商家们也需要去好好了解一下拼多多的商家后台,把后台的每个工具的功能介绍去读清楚,能使用就先使用。

关于店铺商品上架可以使用一些方便好用的搬家工具,比如欢乐逛,价格也很便宜,还可以免费试用。从这里可以直接点击去试用,点击免费试用>

说回商家后台的功能,比如什么是运费模板,如何使用运费保险和限时限量,场景推广和搜索推广有什么区别?他们的推广资源位的位置又在哪里?只有彻底理解这些最基本的东西,你才能轻松地操作它们。

像比如运费模板是需要设置不同地区的运费的、限时限量是给宝贝做优惠等等。场景推广和搜索推广的含义也是有所不同的,一个是货找人,另一个是人找货。一个是在关键词搜索页面进行推广,另一个是在场景的资源位上推广。这些基本的运营知识,在拼多多大学有相关的免费课程,有时间应该去好好看和学习一下。

如果想快速地运营好一家店铺,从平台的基本运营逻辑来看,正常的过程应该是好好地了解平台的一笔订单是如何交易完成的。例如,你是一个买家,你想买一个商品,事实上,只有两个结果,第一个结果你打开APP的主页,然后系统会向你推荐很多商品,这是推荐流量。这是通过你这个买家账户的浏览行为和交易行为,平台通过算法去为你匹配商品标签契合度高的商品。

商品标签应该如何去做呢?

无非是通过宝贝的类目属性、标题、主图、价格、卖点、选项这些点,所以必须要先做好这些点。

人群标签应该如何做呢?

第一是通过浏览进店,浏览自己店铺的宝贝收集加购下单;

第二是通过老客户交易;

第三是通过补单或是通过推广的手段,这是刚刚提到的第一种购买方式,就是系统首页给买家推荐的商品,或者买家主动通过首页上的活动页面去浏览购买。

第四的话,就是第二种购买方式,通过搜索关键词去下单购买,如你搜索了想要购买的物品的关键词,在搜索了之后一般都会去货比三家,会直观去看他们的主图详情和价格,点进去看一下买家秀和问大家或者客服是否优惠券等等,当你认为差不多符合心里的预期的时候,就会点击下单购买,这次用户下单也就完成了,所以我们作为商家只需要解决上述每个环节就好了。

那么如何去优化每个步骤呢?

首先,我们需要知道买家在搜索什么关键词,了解你的目标用户会去搜索关于你的商品的商品标题的关键关键词。

另一个问题是有这么多商家使用这个关键词,买家在搜索关键词时如何看到你的产品?

这里就取决于关键词的排名,关键词排名的影响因素有很多,比如说销售额、商品价格、商品质量、售后服务、商品评分等等。你不能指望它自然成长,你需要手动去推它,这样才能达到快速起步的效果。

至于推广的方式有很多,比如做付费推广,做补单、做多多进宝,或者去上活动之后就有关键词排名了,可以排在靠前一点位置,这样买家就可以看到你了。

这时候,主图的重要性就来了。

产品只有排名位置高一点是没用的,如果你的主图做的不好,无法吸引买家的视线,没有人去点击,那也就没有流量没有成交,所以在这个时候有一套好的主图和详情就非常重要了,你需要一个好的美工,最好是可以去找到一个好用的工具,可以寻找更多的电商场景主图的灵感,这边建议可以使用稿定设计去进行设计,稿定设计是在设计领域比较有权威性的一款产品了,在上面有着根据电商热点实时更新的主图和详情页海报,设计你的商品起来可以事半功倍,现在支持免费使用,点击立即免费试用>

你只有主图点击率达到同行的优秀水平,才能真正地去开车,否则的话就是浪费钱,解决了点击率,最后就剩下一个转化率的问题了。

如何提高转化率?

可以站在买家的角度去思考一下,为什么买家会去别人的店铺下单,不在你的店下单,是不是因为基本销量、基础评价太少了呢?或者是买家秀、问大家之类的没做好,又或者是价格不合适,优惠给的不到位等等。

这些基本建设的问题,说困难也难,说简单也简单,看你是不是有去用心了,一旦在这些点上都做好了,开车就事半功倍了,然后研究一下同行的竞品,去借鉴和总结一下自己的打法,这样新手去做话,快速起步就算是走对了,对于新手来说,不要想太多,不要害怕,电商这个领域只能在实践中才可以真正学习到东西。

今天的分享就到这里拉,希望能给到新手卖家一些帮助。

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