淘宝商家为什么要使用sku打折?sku打折的技巧是什么?

为了增加商店的销量,许多卖家喜欢在宝贝sku和其他宝贝一起出售。比如几百元甚至几千元的羊毛围巾加上几十元的低价围巾。

然而,这样一个价格跨度稍大的宝贝SKU设置,总是会遇到各种问题,比如SKU打折困难,发布宝贝时提示价格不正确等等。淘宝官方对宝贝品类价格和区间价格也有各种限制,以至于商家操作不了。事实上,巧妙利用SKU打折可以可以很好地解决这些问题,甚至产生额外的效果。今天,我将告诉您使用SKU折扣的技巧:
首先,了解什么是SKU折扣功能:SKU级促销折扣功能。该功能可以为单个宝贝中的多个SKU设置不同的折扣/降价,可以更好的刺激用户购买,满足更多场景的需求,适用于SKU较多的店铺。

一、宝贝的多个SKU设置不同折扣

如果宝贝有多个SKU,这些SKU的成本、转化率和库存一般是不同的。如果统一设置折扣促销,将无法发挥其最大效果,这可能导致本可以爆发的SKU销售惨淡。比如灯具和家居用品有几十个SKU。如果根据宝贝单品的不同情况,使用SKU折扣区间价来优化SKU级别的促销运营,可以轻松提高转化价格。

举个例子,商家:店主发现他有一个18个SKU的四件套产品,包括11种颜色和9个格子条纹。主图是彩色SKU的图片,点击率高,能吸引好的流量,但是下单率不是很好,82.1%的订单是网格SKU。在分析业务时,发现颜色类的SKU成本比网格类高15元左右。

最后商家决定其他SKU价格不变,通过SKU折扣功能将格子条纹SKU降价10%左右,播放降价SKU的营销主题【50%优惠时限,限20件】。颜色类别的位置SKU是引流SKU,网格类别的SKU是转化SKU。并通过海报和婴儿详细信息页面上的水印来宣传活动。
总结:活动设置的第一天,宝贝的转化率提高了7%左右。在接下来的几天里,转化率上升了近26%,并保持稳定。商家正确分析了自己宝贝的情况,巧妙运用SKU折扣,提高了宝贝转化率和店铺销售额。

二、突破类目价格限制

在淘宝发布宝贝是有品类限价的,比如女鞋最低限价在10元,低于10元就不能发布宝贝。但是如果卖家想把设置一个9元的SKU呢?

技巧就是可以在发布宝贝时,该SKU价格先设置为10元以上。发布成功后,再利用欢乐逛的【SKU打折】功能,单独把这个SKU打9折,这样就轻松突破了淘宝类目价格限制啦。

三、突破区间价格限制

为了提高宝贝销售量,很多卖家会在高价宝贝的SKU中,搭配一个低价的宝贝。但如果直接在发布宝贝时,就填写相差悬殊的SKU价格,是不行的。因为淘宝系统会自动排查,区间价格过大不能发布。

那么怎么样才能突破区间价格限制呢?方法也很简单:发布宝贝时,先填写相近的价格。等产品发布成功后,再利用SKU打折功能,针对低价SKU单独打折。

四、解决宝贝多详情页问题

有时,当卖家购买商品时,同样宝贝的SKU有不同的利润率。然而,一般软件无法实现SKU折扣,导致许多卖家将同一系列或同一件宝物的SKU分成两个以上的宝物。
这不仅给用户选择带来困难,也分散了宝贝流量,不利于宝贝转化率的提升和爆款的创造。现在,利用欢乐逛的sku折扣功能,只需根据SKU的不同利润率设置不同的折扣,就可以很好地解决这个问题。

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