淘宝商家如何最低成本打造爆款?

虽然网上很多关于打造爆款的教程都分了测款测图、推广等多个步骤,但其实打造爆款是最后一步;因为只有你的宝贝可以承接引来的流量时,爆款打造才算真正的开始。所以想成功打造爆款,不妨试试这样做。

一、打造爆款的前提

打造爆款,首先你得选定一个产品,然后通过各种方式去引流、产生转化,才会有利润。

选品的时候,要核算好利润成本;测款要确保花钱引来的流量得到转化,点击率和转化率要保证高于行业均值;打造爆款时要有足够持续的流量和曝光,重点是免费流量和低价流量。

二、打造爆款的方式

首先是爆款的流量,如搜索、直通车、钻展等付费流量,将认知客户转化;新手的话,建议使用直通车来进行。还有现在不可忽视的内容营销,可以通过达人、直播等内容渠道引流,做好种草、收藏加购的工作。

三、直通车打造爆款操作

首先你要规划好直通车的花费,费用公式:花费=点击量*PPC,重点要确保点击量在一周的周期内,流量是上涨的;接着就是周期,建议按一周7天为一个小周期,一个月4周为一个大周期,每天做好对数据的监控,特别是手淘搜索流量,这是决定你直通车费用的核心,然后去做调整;一个单品有多个计划的话,看所有计划给单品带来的整体流量趋势即可。

每次的运营规划要提前一周做好,安排好任务。

一个计划对应一个宝贝,关键词方面,不要加太多,小类目5-10个,大类目10-50个。之前测款计划中表现好的可以加进去。

出价上限,移动端先按照行业均值开始。行业均值太高的,可以控制到一半左右。出价的上限可以控制在4元,下限为0.3元;PC端调整到0.05元。

推荐人群:一次性添加完,可以统一31%溢价开始,后续观察表现好的人群,再单独设置。针对自定义人群,以1:1的模式排列组合添加。

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