淘宝店大促期间怎么做好优化和布局?

临近双十一,对于很多C店来说,流量获取是一个大问题,免费流量竞争不过大店铺,付费流量太贵也不见得有效果,在最需要流量的双十一期间反而买不到流量,下面逛逛来和大家分享一个店铺引流的策略吧。

店铺分析:

店铺从2020年8月份接手,客户自己之前找的运营但效果一直不是很理想。在有销量的店铺中,从选品、引流、营销等方式进行逐步开展,趁早考虑商品流量布局。

在接下来的引流方式中,直通车需要从计划、选词、出价及人群来开展,超推需要从拉新定向为主,以实际店铺的流量需求为主。对于回购产品较多的,可以重心放在收割上,对于缺流量的可以将重心放在拉新上,配合起来带动店铺成交额的提升。

前期问题:

近半年不论是店铺转化还是访客一直都处于下滑的状态,店铺多数流量都是付费流量撑着,店铺免费流量都在下滑。

产品布局:

以单品为主,从款式风格、上新频次、动销率和运维能力考虑,因为初期的流量效果比较稳定,肯定需要从产品入手,目的是提升加购收藏及拉新种草,让更多的人了解到产品的优势,从而提前准备后续工作。

引流策略:

1、直通车

初期直通车引流,以拉新作为数据准备,分标准计划和销量明星开展,以精准匹配、高出价(卡排名)为主导,跟进点击效果来提升权重。标准计划的单品,同步到销量明星计划,同样的以高出价卡位为主导,然后结合多个产品进行流量补充。

如果单独计划下线时间较早,可以准备新建分时计划,以白天的周期为主,通过人群分析来选择投放测试地域,通过生意参谋和直通车报表看数据反馈,地域需要长期数据累积以及对比分析得来,切记不要天天改地域。具体商品根据特性具体分析;日常时间折扣根据店铺的转化高峰期来就设置,转化低的时间段减少投放,转化高的时间加大溢价比例增加投放。

因为单品的客单价偏高,爱好人群男性为主导,所以在圈人群的时候以一线城市为主。

2、超级推荐

超推的作用主要就是在手淘首页升级以后,利用流量分配机制更高的获取产品流量,从而带动转化。但是对于基础比较薄弱的店铺来说,肯定需要配合直通车的搜索流量来拉动效果。

超推以拉新定向为主,因为产品曝光是首要考虑的,所以在接下来的实操计划中,以单独爆款拉新计划和自定义计划为主,核心款放在自定义计划中,溢价比例可以按照建议出价为主,爆款拉新计划进行多款产品测试,所有计划都是以促进成交为主。

付费引流的效果,主要就是在于直通车提升搜索流量,结合超推沉淀收割,所以在直通车及超推的前期数据指标中,初期先以直通车跑量,积累一部分流量之后,再配合超推进行沉淀收割。

店铺数据反馈:

到9月份对比上个月的数据,访客提升了12.48%,支付买家数提升了28.43%。支付金额提升了45.58%,客单价提升了13.36。店铺的销量提升之后对后期双十一的活动效果提升也是比较明显的。

总结:

以上就是逛逛分享的店铺推广引流策略,希望能够给你带来启发。

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