淘宝商品标题应该怎么写呢?如何理解淘宝标题?

很多人会问标题是写给机器看的还是写给人看的,我的回答是肯定是写给人看的。

标题组成的一种分法为促销词+品牌词+属性词+主词。

在生意参谋、选词助手或者直通车后台中可以看到,人们的搜索习惯一般都是搜索他们想要的商品,即大部分为属性词+主词。比如,“连衣裙女”“新款雪纺连衣裙”这样的词,少数已经植入内心的品牌也会被人们搜索,比如,“韩都衣舍连衣裙”这样的词,但是大部分中小卖家,甚至大卖家都达不到韩都衣舍品牌的搜索体量。

 

人们搜索的是想买的商品的属性词+主词,看到的促销词是增加点击率和转化率的,品牌词是增加商品粘性和忠诚度的。这就决定了中小卖家标题选取和优化得方向:在确定主词后,我们要找的主要就是描述修饰主词的、避开竞争的、精准定位商品与人群的属性词。举例如下:

修饰主词的属性词:大码、雪纺、宽松。

定位人群的属性词:妈妈装、30-40岁、产后、胖、mm。

避开竞争(区分你所有的对手)的属性词:胖mm休闲、妈妈装气质。

 

请记住,我们的竞争对手绝对不是全网的卖家,而是在某一个符合我们商品定位的细分长尾词领域的老大,所以标题会传达给买家一个最重要的概念词:契合度。以连衣裙为例,很多中国女性基本上每年都会购置衣服,但是每件衣服面向的人群不同,价位段不同,客户群体也不同,所以点击率和转化率就天差地别!试想一下,在目前千人千面的情况下,本来可以成为爆款的商品,但是因为标题写错了,描述不正确而导致搜索引擎不能把它正确推送给精准人群,最后导致点击率和转化率较同行天差地别。