淘宝新手卖家应该如何选品?

看到今天电商行业的火热发展,无数商家想入驻。对于一个新手卖家来说,新手阶段很重要。如果一开始定位有问题,接下来几乎不可能快速起店。但是新店的基础权重一开始就很差,无论是自然搜索排名还是付费排名,结果往往都不好。这个时候该怎么办?事实上,答案很简单,那就是:蹭竞品的流量。具体操作步骤如下:

  首先打开阿里指数官网,找到阿里排行。在这里会把整个淘系电商各板块,卖的最好的产品以及搜索词给你整理出来,方便你随时调用。

  最上面的类目选择自己想要的内容,如果子类目没有想好的话,可以直接搜大类目。统计周期一般根据自己的产品定位来选择,比如你的产品是生鲜类的,周期非常短,那么选择7天的数据作为参考。如果你的产品是厨卫家电,周期就可以选择30天。

选择完了了以后,会呈现出两个结果,一个是上升榜,一个是热搜榜。正常情况下我们只需要对比排行前三的关键词,如果和你的产品定位比较匹配,就可以直接拿来用,如果不匹配,可以再切换一下类目,或者在左侧的搜索框里,直接搜你想要的产品。

  如果你现在还没有明确的产品,或者觉得自己的选品不太好。那么接下来就需要点开产品排行榜来看一下。点击主菜单以后,下方会有显示维度,这里建议大家流量与交易两个维度都看一下,因为这是浏览量与转化率的对比。要知道有些产品浏览量可以很大,但是转化率一般比较低,比如一些服装类目,而有的产品虽然流量比较低,但是转化率可以很高,比如像创意礼品等。所以我们在选品的时候要综合考虑自己想要的是什么,不能只看到数据不错,就盲目做决定。

当然除了通过阿里指数来锁定选品以外,还有很多选品的逻辑也很实用。这就要求大家一定要眼观六路耳听八方,因为无论线上还是线下,做生意的本质都是发现问题解决问题,比如前段时间疫情爆发,当所有人都在抢购口罩的时候,我的一个朋友做起了口罩垫生意,一个月赚了上百万。这就是商业经营的魅力,只要善于观察,这个世界会狠狠的奖励你。

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