淘宝店铺如何做好选品?

淘宝上有数百万的店铺,在这茫茫店海中,如何让你的店肆脱颖而出,需要的不仅是你的实操,更是需要你具备技巧,大卖家都是靠自己摸索的,淘宝的经营是一个长期的工作,如果没有学到一些有效的技巧,也是在走弯路,最后导致你的店铺愈来愈偏离正常的轨道。做淘宝的人都晓得,最头疼的便是流量问题了,店铺要学会引流,有流量才有销量,所以说流量是店铺运营好的基础。你的店铺做的再牛逼,没有人进来浏览,没有人光临有什么用呢?那么,店铺怎么实现引流呢?

大家都知道直通车是店铺引流的主要方式,并且90%的人都在开直通车,直通车可以让你的宝贝在庞大的数据平台中获取更多的人气和流量。但是怎么开好直通车才能取得较好的效果呢?

选款测款

选款是店铺走向成功的第一步,一个好的选款需要满足下面的条件:款式大众化,有市场需求,受众普及率较高;产品的性价比较高,属性、特点、卖点、价格在同类中具有竞争优势;应季性,符合当季,需求量较大;基础销量和评价,顾客在浏览宝贝的时候会经常看销量和评价的;稳定的货源,确保产品可以持续不断的供应。

在测款期的时候,我们要保持标题和推广图的一致性,以免造成因创意的差异对数据造成影响,所以我们在这个期间主要分析的是展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。为了确保测款的准确,需要参考相关的流量数据。

选词

直通车选词途径:系统推荐词。参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加。

直通车后台流量解析。直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的。

组合关键词。精准狙击选词养词,打好直通车引流头一炮!关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好。

搜索下拉框。 最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用。

借用别人的关键词。直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化。

其他途径。 比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的。

点击率

一个创意的直通车推广图,可以吸引更多人的眼球,提高宝贝的点击率。怎么才算是一张好的推广图,至少需要具备下面三点:图片清晰、突出宝贝的卖点和促销字眼、宝贝的独特的呈现形式。

除了推广图之外,其他影响点击率的因素:直通车图、首选关键词、宝贝的投放地域、关键词的出价卡位、主推款式。

详情页

详情页毫无逻辑,凌乱无章是无法吸引消费者目光的,宝贝详情页的好坏,直接影响着转化率。详情页要想做的生动、吸引人,需要突出自己的产品比别人更好的地方;让买家能够清晰地了解到你的产品能给你带来了什么价值;列出20个左右的产品属性特征;详情页的文字不用太多,简洁凝练具有冲击力才能给买家留下深刻的印象。

质量分

影响质量得分的因素有哪些?创意质量:就是你的推广创意效果近期反馈怎么样,什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,创意质量得分就不会太低。

相关性:产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。(2)关键词与产品类目的相关性 产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。(3)关键词与产品属性的相关性 产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高。

买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,如果质量得分出现降低的时候,要有针对性的去做优化。

转化率

宝贝的详情页和评价都对转化率会产生影响,一个差评对宝贝带来的损失是无形的。因此,一定要控制好宝贝的好评率。另外,店铺的客服人员,优秀的客服人员会将每一个潜在的咨询者变为直接的成交者。

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