抖音短视频电商该怎么做?

刚过去7月份,抖音红人“街溜子”工直播了33场,一个月音浪收入超过91万元每场直播音浪收入近3万元

近一个月李会长直播间的商品销售额达到了57万元。这样的收入或许可以超过抖音上90%以上的达人和主播。

初入抖音并没有立刻大火的“李会长(街溜子)告诉我们找对了方法,短视频电商直播仍然值得一做。

那么,短视频电商直播怎么做?

做好短视频电商直播运营方案流程,一场直播销售额几十万、几百万就很容易了。

一、直播前要做的事
1、选主播
选主播考虑三个方面:匹配度、带货力和性价比。
和品牌的匹配度,主播自身的带货能力以及主播自身的素质。
2、立主播人设
主播人设越鲜明,越能吸引用户对主播产生粘性。
例如,薇娅的主播人设:有正义感,有担当,时刻保护粉丝的“霸总”人设。让她的粉丝有安全感,粘性高,带货能力强。
3、招商选品
(1)根据市场热度和客单价选择产品
价格10-100元产品更有爆发优势
美妆服饰生活用品类带货总数超过50%;
(2)根据粉丝需求选择相应产品,提高粉丝粘性
根据粉丝画像选择适合的品类;
调性与账号内容的搭配度
4、直播设备和直播间布置
(1)设备
手机、补光灯、摄像头、电脑,声卡、麦克风等。
(2)直播间
A:灰色背景墙,画面更加柔和,看起来简单干净显白,货品不会有色差;
B:直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感;
C:注意不要有杂物,直播间的货品摆放整齐;
5、直播预热
开播前我们需要进行直播预热,为直播间吸引人气。所以,直播前需要制定详细的预热方案并执行。
例如,为账号上的热门短视频投放dou+加热,为直播间吸引一波人气;
还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间;
还能通过站外其他平台为直播间宣传推广,引导观众进入直播间。
二、直播中要做的事
1、直播留人
多使用有引导性,有特点的口头语
李佳琦在直播间例会频繁使用“买它”这个词,来提升引导性,用“所有女生”这样统称来集中观众的注意力。
多强调价格优势
在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。
抽奖
为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”

2、促单转化
直播促单有三个关键词:限时、限量、限价。
限时:直播结束优惠就没有了。
限量:直播间限量1000份,再多就没有了,抢完恢复原价。
限价:正常渠道买99块钱,今天通过直播间可能只要89甚至79。
把这三个因素叠加上来,限量1000份、限价79、限时两小时,这就极大刺激消费者参与购买。
三、直播后要做的事
每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。
首先,直播结束后,要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细,确保用户的福利得以顺利发放。
其次,复盘正常直播直播,并记录直播中失误,盘点直播成果,分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等),最后做总结会议,提出解决以及优化方案。
要清理过去粗制滥造以及点击、点赞、转发、评论等较少的视频内容,给用户营造一种账号内容优质、用户认可度高的感觉。
 
同时要注意规避抖音的敏感词,避免出现过激言论,避免触碰抖音红线,以免给账号带来不可估量的损失。
有了以上理论和运营技巧做支撑后,相信我们运营抖音就会变得轻松。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 huacha@gaoding.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。