快速提升店铺免费流量的方法!(上)

无流量不成交,作为店铺来讲,店铺流量的获取是店铺运营的关键。其实市场有很多机会,但是市场也在变动,是迎风,还是顺流?要想让店铺稳定运行,就需要考虑更多更远的事情,首先要立足眼下,着眼一定周期的布局。

反观家喻户晓的品牌“植护”,2014年诞生,从最初的日销量为0到日爆千单、再到每日3万+单的背后,是由于“植护”前期充足的准备。

在前期“植护”不断分析行业市场,发现产品包装同质化问题严重、老爆款逐渐失去生命力的问题。为此“植护”找到自己的突破点,从视觉创意出发,针对不同人群设计出近20款新包装。逐渐创造出今日的销量之王。

这就涉及到一个店铺产品核心竞争力的问题,也是今天逛逛主要想和你聊的一个要点。因为平时操作店铺的时候,总会有各种问题出现,店铺流量不稳定,或者是销量没突破等。

第一步:分析市场,计算预期盈亏

在寻找竞争对手,目标超过竞品时,很多运营都有一个误区,不计算成本和收益,直接开干。照抄照搬竞品基本信息及运营方式,一顿猛操作下来,效果不理想。

你可以根据需要去分析竞品的访客来源、付费占比、毛利润、净利润、公司人员及仓储物流费。

这些可以用一个表格来计算一下,目的是预估当你的商品超过竞品销量时,是否赚钱,赚钱是否达到预期。如果当你的商品超过竞品销量时效果看似不错,但是月底结算后发现亏钱,那就太惨了。

所有在运营初期,你一定要计算预期盈亏,在计算不赚钱的情况下,及时调整各项花费控制支出。

第二步:研究竞品,挖掘你的产品亮点

为什么分析市场,计算过预期盈亏后,店铺运营还是感觉没起色?其实是因为有很多运营思路上的问题没有及时调整,产品没有亮点,比不过竞品;后续再调整,已经输在起跑线上,效果就不会再是最初的预期结果。

想要和同行竞争,要做好定位,定位你的核心竞争对手。在引流,商品卖点等操作上去超越对手,而不是看着行业top做店铺。

想把店铺做好,就需要研究竞品的流量来源,挖掘竞品付费占比比较薄弱的地方,将这些地方作为你的突破点。往往对手忽略的地方就是你可以超越的地方。

  • 1. 价格突破,争取点击和销量

店铺要更好的成长,就要从引流方面入手。研究完竞品后,如果你的商品的卖点已经被对手抢占先机,你可以从价格入手。查看竞品同款商品价格,在考虑盈亏的情况下,竞争对手卖39元,你卖37元;竞争对手卖46元,你卖43元;哪怕金额相差很小,利用消费者贪便宜的心理争取增加点击和销量。

在实际操作的时候,可以以商品市场价和消费者对商品的认知价为基础,给商品定一个零头数结尾非整数的价格。例如9.99元、18.81元等。 

  • 2. 设置活动标签,吸引更多用户点击

在实际操作的时候,我们经常关注到的就是销量问题。修改价格后销量也追不上竞品,竞品卖的好,每天销量几千+,你觉得自己的商品太没有优势了,所以就去提升宝贝销量,不考虑其他因素。等宝贝有销量了,但是店铺流量依旧没什么起色,只是单方面的让店铺等级上升了,可是流量却没有上升。

你可以利用一些促销工具帮助设置一口价活动,或者通过限时限购,刺激用户消费下单,吸引真实的用户点击和销量。例如使用欢乐逛创建活动标签。

进入首页,点击促销活动选项,创建折扣活动标签、设置活动范围、活动对象等,然后挑选活动商品,设置商品优惠价格,点击完成创建,最后修改设置活动开始和结束时间即可。

今天逛逛就先分享这两个步骤,店铺运营的好,有很多思路和玩法。分析市场找到竞品,挖掘你的商品亮点,把握好引流节奏,稳住你才能赢。

欢乐逛除了上述提到的活动标签功能外,还有很多可以灵活配置的促销功能和互动玩法,例如:关注送券、抽奖等。欢迎大家订购哦~