绿植类目一周拉升1w+访客,高消词路搭建

操作了一个绿植类目,一周访客从不到1w访客拉伸到将近3w!操作的类目比较高,但是这个思路是适合整个类目的店铺的。

绿植一周拉升1w+访客,高消词路搭建

要是想做好一个类目,那么就要了解这个类目的特性,像绿植这个类目,可以以季节强弱性来区分产品,一类是弱季节产品,几乎全季节都是可以推广的,一类是强季节产品,有特定季节,这个和产品生长周期是有关系。

核心思路:做绿植这种类目,时间节点是很重要的,在弱季节产品为主是稳定产值,稳定推广,在强季节产品周期到来时,以强季节产品为核心,其他弱季节产品做动销,全店主款一起拉升。在运营思路上,我们要以手淘搜索为核心,直通车超级推荐为辅助去做拉升。付费推广力度以产品的利润率为依据来参考。

案例分析:

强季节性产品:

绿植一周拉升1w+访客,高消词路搭建
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弱季节性产品:

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案例就是以强季节“北美冬青”产品为核心产品起新款拉升,同时弱季节老品同时递增多款主款一起递增拉升搜索。这样整个店的动销都起来,多渠道借助着强季节产品和活动蓄力,在双十二之前拉升一波访客,为双十二收割奠定基础。

详细操作步骤:重点在于手淘搜索的产值累计,词路的搭建,并且配合付费推广做多渠道全方位立体化的访客构架。

手淘搜索:对于搜索这个渠道,主要就是涉及到词路搭建和产值预算。

词路搭建:这个很重要,今年有很多人发现,不管是标品还是非标品,你有可能一周怼200单,搜索也就100-500.这个和往年完全不一样。

说深了因为这里就涉及到目前淘宝的算法,就是人群标签。其实今年这个算法的优化,是对小商家有好处的,这样会阻碍资本市场的扩大化,不是说你有钱,产值堆一堆你就能起来的。从表明上来,就是今年的核心就是词路的搭建,做和你产品相关的。能引流转化的精准人群词路。

以强季节产品为例,像这种有特定的学名科目的,我们做单的时候就一定要带着核心学名。

前期我们主要就是以“北美冬青”为例 做词路的长尾词矩阵

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我们作词的方式就是倒三角模型,前期因为你的宝贝权重不高,对大词的竞争力是很弱的,虽然我们一再强调马云不想把淘宝变成资本主义市场,但是资本化市场其实一直在淘宝的,试问你产值销量评价都比别人差,就算你是一个爆款,是不是在大词上你也是竞争不过人家的。

所以我们作长尾词矩阵的思路就是,从长到短,词根从多到少。当然这也是起了无数款得出来的经验。

搜索产值:其实对于产值上,我们主要还是要参考你想要达到的流量位置,算出到达这个流量点,我们需要的产值除上客单价就行。这个之前也提到很多。

直通车:对于车其实有很多方向,有做投产,有拉搜索,有纠正人群。其实对于我们起款得

的时候,车开多少,怎么开其实还是有严格要求的。我这里总结出来给大家的经验:

起款的时候,我们车最好就是开精准关键词,当然要是能锁定我们人群,我们就要去做精准人群,但是溢价不要过高,前期还是要给关键词一定的展现,不能所有展现都从人群走。

至于要不要开车,这个你最好要核算一下你的利润率和ppc,像我们拉搜索少则一周多则两周,每天都要去递增日限额,这个花费是很大的,如果你的利润率是很低的,并且不是那种跑量的,那么你就要考虑是不是可以不去做车,不然得不偿失。

绿植一周拉升1w+访客,高消词路搭建

总结:今年起款说难很难,说简单也很简答,你只要抓住一个核心,就是做精准关键词的词路搭建,再配合车一起去拉升。在安全的资源下面,只要你款问题不大,市场稳定那么起款是很简单的一个事。

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