手淘首页是最大的流量入口,所以获得手淘首页流量对商家来说也很重要。
我们先来了解一下猜你喜欢的原理:人群标签,淘宝平台会依据人群标签,即根据买家的消费习惯等,店铺标签、宝贝标签,来分配流量,把宝贝推送到对应的人群面前,简单说就是宝贝找人。所以标签精准的话,系统推送的流量就多,转化率也更高。比如,我最近浏览了女士T恤,打开淘宝猜你喜欢页面就推荐了一些女士T恤。
猜你喜欢有什么样的特点?
猜你喜欢流量特点:不稳定,转化率低,流量大。这块流量一旦入池的话,流量就可以飙升,进而带动全店铺流量,店铺权重也会相应地上升。
现在淘宝平台也在重点打造猜你喜欢,以前是人找宝贝,现在是宝贝找人,把买家喜欢的东西推送到他眼前,规则升级了。猜你喜欢流量也更加细化了,比如首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢等。
猜你喜欢入池条件、准备
怎样能够获取这部分流量、入池呢?
条件
淘宝店铺2钻以上;
标题不含违禁、敏感词;
创意主图中,浅色背景图、没有牛皮癣、没有边框水印、少文字、图片清晰;
动态评分4.6以上;
店铺没有违规。
准备
选出收藏加购量最高,最有潜力的宝贝;
设计出一张点击率高于行业2倍左右的创意主图;
写好符合产品的搜索标题、并优化好标题;
准确的产品属性;
购物车营销。
这一步我们需要做数据分析,即测试宝贝主图、首页是否达标。
主图点击率:测试主图的点击率,选择点击率高的主图。
标签、直通车:标签要有足够广的消费群体,标签能够达到一定的量,直通车的话打造手淘首页猜你喜欢是最快的,因为直通车账户权重比较高。
点击率、转化率:做定向时,开始要设置能够承受的溢价,不同类目不同溢价,另外要新建一个计划,为了区分之前的计划。保持点击率上升的趋势,点击率提升了,转化率也会相应地提高,进而提升宝贝权重。
入池先兆:手淘首页流量是爆发式的,例如今天只有两百个流量,优化一周后,流量可能突然爆增到三、四千,甚至更多,这就说明猜你喜欢有入池先兆了。后面要着重维护好转化、售后,要能够接住爆发的流量,珍惜流量。
操作步骤
b.时间
第一周:主要做基础销量、复购率,同时提升用户体验,做好服务。
第二、三周:先入池,第八天开始操作首页。观察实时数据,根据数据做递增。手淘首页流量达到200以上后,在高峰期成交转化。
随着首页订单的增长,搜索订单减少,访客减少到平均值,转化率控制在行业优秀水平。整个操作周期要持续7到14天。流量就会很快起爆。
手淘猜你喜欢流量最主要的问题就是标签,所以打好人群标签很重要,标签精准的话,相应地转化率也会提升。然后超级推荐结合直通车一起使用,优化好基础数据,主图,标题等,后期流量起爆就容易了。
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