一、什么是标品、非标品和半标品?
(1)含义
非标品:与标品相左,没有统一的规格、型号。比如服装类,款式多样,所以在前期一定要做好选款测款的工作,其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明,主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化
半标品:是介于标品和非标品之间,无法明确作出判断的一类产品,比如男装类目,这时就需要我们全方位分析市场,定位产品卖点
(2)标品优缺点
缺点:竞争大、花费高,爆款起来的周期长。不管是前期还是计划后期,就算后期拖价也不会拖的太低,因为牵扯到卡位,所以标品推起来成本大
(3)标品主要影响因素
尤其是大件的商品,如电视、冰箱等。消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品
②销量:
消费者都存在一定的从众心理,尤其是对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的,因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错,才会有那么多人购买
③价格:
对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,打价格战来吸引买家的注意
④评价:
中差评对标品类目的影响非常大,所以在做评价的时候,要有针对性,且全面,覆盖DSR三个方面
二、直通车推广思路
(1)产品基础方面
(2)把握加权期
(3)测图
我们在测试车图时,轮播测试即可,测试周期3-5天。测试好后,观察车图的点击率,优选点击率高的创意车图,点击率低的关掉无线端或者暂停,如果点击率高,可以多创意开,创意权重也会高很多
三、关键词布局
(1)关键词选择
(2)关键词出价
(3)关键词匹配方式
四、精准人群
通过精选人群的设置,我门去针对着去投放,当然效果就会比广撒网的效果好。人群越精准,转化率就会越高。开车的话呢,你的花费就会少,而且流量会更加精准,转化会更高,成交会更多,营业额达到翻倍的效果,形成一个良性循环
一般我操作的思路是,前期测试人群全部打开,初始溢价30,根据点击率和流量调整
五、直通车定向推广
(1)定向投放
(2)日限额及地域
地域投放前期开启全部地域(偏远地区除外),直通车数据优化有足够的数据累积后通过直通车报表地域列表精简地域,后期优选生意参谋成交地域提升转化
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