拼多多店铺如何拿到最大化自然流量?

拼多多店铺自然流量从何而来,如何最大化拿到自然流量

店铺自然流量从哪里来?

 

 

自然流量最主要的点来源于用户搜索流量

搜索流量:

用户主动搜索 

用户不主动搜索是不会在搜索的结果页展现出你的商品或个性化你的商品

首页/类目页/频道页

不需要进行付费购买的一些频道的活动

用户收藏:

一个收藏量有上百万的店铺即使不做推广,也是有一部分自然流量的。

非购买性活动资源位(对商品有要求):

比如9.9的频道活动,领券中心的活动等等 这些活动可能是不需要大家付费就能参与的活动

对商品有一定的要求 比如要求商品来做券

以上部分就组成了自然流量的来源

 

成交的来源,流量的来源,很大比例来源于用户搜索行为

用户搜索

针对于美妆的商品,可能用户会搜索一些品类:

面膜 精华 护肤品套装 洗面奶等等

品牌:欧莱雅 大宝等等..

或者一些成分词六胜肽 寡肽 等等一些成分词

或者是功效去黑头 淡斑

在这样的用户主动搜索的情况下,怎么去把握用户的搜索行为?怎么把用户的搜索行为引到自己的商品,自己的店铺?

1. 精准匹配

商品的标题是搜索的依据 标题对于商品来说非常重要

大家可以模拟自己的搜索场景,来寻找一些商品的时候,购买意向就是非常明确的。

搜索是优先展示词序一致的商品

消费者的搜索和我们的词一模一样

2. 中心匹配

当无法找到关键词精准匹配时,则根据关键词中心匹配

比如洗面奶 当搜索不到洗面奶的时候 会优先推荐洗面奶关键词中的中心 比如洗面是个动词 优先推荐奶这个名词

3. 广泛匹配

无法找到改词的商品会不足展示,则展示词义相近词

比如用户搜索洁面,搜索若查不到有洁面的商品,则会标题出有洗面奶的商品

4. 补全匹配

无法匹配出关键词的商品,则根据商品三级类目自动匹配商品

如何选定标题获取最大化的自然流量?

商品热搜词是我们后台官方提供数据最完整的找词渠道

搜索人气并不等于搜索人数

1. 进入数据中心流量数据商品热搜词,输入商品核心词,将热搜词中与商品相关的词汇总、

2. 进入 推广中心—推广工具—搜索词工具—搜索词查询,输入当前汇总的热搜词

3. 输入之前copy下来的搜索词, 查找相关搜索词推荐,并将这些数据记录下来,已备分析

4. 将这些复制下来的数据分析,重点查看一下几个维度,结合你的商品情况进行不同的搜索词竞争,比如你的产品是全网爆款,你可以选择竞争力较强的市场,这个市场庞大,且你的商品有竞争力,大概率可以取得好的效果

输入我们产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词,下拉框词组合在推广搜索进阶的推广玩法中起到很关键的作用,也是找到高热度长尾词最有效的方法。

这些词一定是用户搜索最多的词,所以才会给大家做到个性化的推荐

如果选择一个标题,尽量不要非常频繁去换

下拉框的词是实时更新,会做一定个性化的区分 能够显示用户的趋势

1. 一定要自己找词相标题,不能抄袭

很多商家会抄袭热销商品的标题,这是不对的,当标题相同,买家搜索时会优先展示热销商品

2. 找的词一定要符合商品,不符合的别要

当消费者搜索商品,出现的结果与预想不符合,会影响商品的点击率和转化率

3. 按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉框词做标题,在属性匹配的情况下,尽量选择热搜词

4. 相同方法对于“女洗面奶”“洗面奶女”这种都是热门的词,组合标题时尽量把词放在中间

5. 减少关键词重复

 

商品的属性是指你销售商品的特征,性质 比如你店铺卖的是泥面膜。那么商品属性就是:

品牌 面膜类型 主成分 功效 组合形式等

属性与标题相辅相成

正确填写商品属性有利于精准匹配消费者需求(搜索关键词)商品属性填写越精准

后期获取的流量也会更精准

1. 搜索筛选结果页

平台对于部分属性填写完成度较高的商品,还上线属性筛选器功能,买家可以通过具体的属性值,筛选出更符合需求的商品

2. 猜你喜欢风格属性抓取推荐

3. 获得导购页面展示机会

平台推出了榜单,主题清单等各种导购推荐页面,在首页,分类页,商详页均有露出。导购页面的商品,就是通过商品属性来区分创建的 列如 品牌炒锅好评榜就是通过品牌属性来拉取商品的。

搜索筛选结果页

比如搜索面膜之后,功效词:补水,提拉紧致,收缩毛孔,美白淡斑.等这一部分就是基于大家填的属性中的成分来做外方筛选的

猜你喜欢风格属性抓取推荐

系统根据用户的行为,去判定一些用户的风格 根据这些风格去推荐一些品牌,成品,功效等 

推荐也是根据属性来的

获得导购页面展示的机会

 

类目流量之提升类目排名

分析自己类目下面的优先展示商品,除去个性化露出商品,几乎全部为搜索权重大,GMV权重大的商品,分析这部分商品的客单价,图片,标题等等,可以帮助自家店铺进行排序的提升。

类目流量之收藏流量

1. 免费流量之一

收藏属于第三大免费流量来源,收藏及复购流量占比高达15

2. 展示渠道加权

收藏加增加商品的权重和强化商品标签,商品被收藏后,会出现“被搜藏过的商品”标签,买家浏览商品时看到此标签,点击商品的几率大大提升

3. 为店铺带来潜在用户

如果一个商品被100个买家收藏,每个买家有100个好友,那么这件商品有可能被10000个买家好友看到,并且很有可能成为潜在用户

1. 告知“关注店铺可能第一时间得知上新”引导关注

告知买家“店铺会时常上架新品并有上新福利”能吸引对店铺风格感兴趣的买家关注我们的店铺,最好能具体告知用户上新福利是什么,促使买家尽快去关注

引导关注的文案建议放在:

1. 客服自动回复消息:在首条回复中展示 例如:您好,店铺上新送福利,新品前100名下单用户享7折优惠

2. 店铺热销商品详情页

3. 店铺首页展示

二. 告知“关注店铺或收藏商品有额外优惠”引导关注

告知买家关注店铺或收藏商品可以:参与店铺活动,享受额外优惠,享受优质的服务等

例如:关注参与抽奖活动,享受九折优惠,关注送礼,关注享受优先发货等

引导关注的文案建议展示在:

店铺首页

店铺首页轮播图

商品SKU  

商品轮播图

4. 设置店铺收藏券/拉人收藏券

店铺关注券:通过优惠福利,让商家积累店铺粉丝,从而提高消费者复购等行为几率

拉人关注券:通过优惠券激励消费者发起分享,帮助店铺拉去潜在的站外粉丝收藏店铺

限时秒杀

9.9特卖..每个频道都有自己的活动规则

百亿补贴日常通过报名链接进行提报(5分及以上调性分品牌)

省钱月卡免费试用,零基础 月卡专享价—后台提报

领券中心

日常券:个性化展示品牌大额券(频道置顶俺券。4分以上品牌可参与)

神券日:行业神券日或品牌的神券日

领券中心有非常大规模的用户时常复购 如果大家设置的领券中心的券,在一些大促活动中,还会被圈到大促中领券的模块进行展示,会有更大的曝光,拿到更大的自然流量。

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