淘宝店铺如何做好电商品牌运营?

网红品牌化,靠电商完成流量变现,已经成为了越来越多的网红和电商企业新的战略目标。

只有打造出有具有独特的个人风格的网红品牌,才能实现商业化价值,同时,越来越多的传统品牌也开始转型,呈现“网红化”发展的特点。无论是网红电商还是普通中小电商,其商业模式的运营都离不开一个共同的理想:增加品牌价值。

网红与品牌之间的相互合作,品牌邀请网红代言,互相建立背书信任等都是新电商趋势下网红与品牌相互发力、共同增加品牌价值的一次次尝试。

相反,立足于品牌知名度较低、品牌形象不佳的中小电商卖家,为了抢占市场,总是不可避免的要用低价策略与其他品牌相抗衡,而结果往往会因为打价格战导致两败俱伤,假冒伪劣产品层出不穷,既伤害了消费者的利益,又严重的扰乱了市场经济的正常发展。

网红和网红模式虽然难以复制,但网红产品的品牌化运营告诉我们:品牌的意义,就在于一种象征,在消费者心中树立起独特的人性化和立体化,直击人心,从而引领顾客的购买风潮。

因此,中小电商在转型策略的实施上,也应该植入品牌化运营的思想,从下游的产业链入手,将原料订购、研发设计、生产制造、精准营销等各个环节进行层层把关、有效整合,并且以顾客的需求为导向,精准的分析顾客的需求及其变化,加入个性化、定制化的设计生产环节,打造一条高速运转、快速响应的商品供应链,这样才能向顾客提供出满意的产品,从而创造出超额的营销利润。

树立品牌思维,定位产品风格  

在日益激烈激烈的行业环境中,传统电商中小卖家要走出困局,互联网品牌化运营是转型的一条必经之路。这关系到商品未来在行业的竞争力与地位,品牌运营的状况直接决定了企业的生存与发展状况。

一般来说,品牌基因可以分解为品牌描述、个性气质、核心优势、价值标准、形象设计、使命、口号、语录等要素,然后围绕这些要素进行形象化呈现、感性化表达,特别是在女装行业,基于消费者的需求升级,人们对于女装的需求不再是蔽体、御寒等,而个性、时髦、舒适、且能突出本人身材、气质、时尚品味、生活态度的品牌服饰更能获得广大消费者的一致青睐,因此,重视品牌的树立与传播,坚持品牌营销,顺应互联网电商品牌化的行业大趋势,这或许已经成为中小电商致胜电商市场的必经之路。 

基于顾客定制化的设计环节

由张大奕开创的“网红亲自设计”模式,已经成为了一线网红的主流模式,由网红本人亲自设计的产品,也受到了粉丝们的大力追捧。这种模式的转变,标志着参与感、个性化时代的正式到来。

没有了网红标签的普通中小电商,在产品的设计上,也可以通过在社交平台的互动中进一步了解顾客的群体特征、消费偏好、情感诉求和个人情怀,以此作为款式设计和产品研发的立足点。

不仅是企业本身,社群里的粉丝、甚至是普通的顾客同样可以成为设计的主体。与网红本人相比,粉丝们设计出的产品,显然会更加的符合多元化和去中心化的特征,是更容易被大众所接受的。

中小电商企业面对广大顾客的积极参与,可以采用平台内投票等方式让粉丝们选择出人气最高的几款投入生产,这样做一方面可以更好的调动粉丝、顾客参与的积极性,增加社群的活跃度和凝聚力,另一方面容易制造话题、打造出被广大粉丝认可的“爆款”,从而赋予产品更高的附加价值,符合品牌化运作的要求。

打造独立的、柔性的商品供应链

绝大多数的传统中小企业都会选择批量进货、一件代发、或是品牌加盟等模式作为主要的货品来源,从未真正拥有独立供应链的中小企业,就如同命门被掌握在他人手中一样,不仅拿到的货品同质化严重,在激烈的市场竞争中毫无优势,而且稍遇动荡的市场环境,便会面临供货不足或者库存积压的风险,将企业的运营陷入困境。

因此,互联网时代的中小电商企业,在其转型路上需要解决的首要问题,便是独立供应链的打造和优化。

柔性供应链提倡少量生产、快速返单;及时升级生产线和版型数据库以实现个性化定制,销售数据实时分析反馈,并调整生产计划。一般来说可以参照以下流程来引入快速反应、柔性高效“的供应链机制。

选款(提前3个月):个性化定制(少量),基本款+返单款(30%的浮动),新款(当季销量的30%)预售款(不超过本期上新的10%)。

生产(5天左右):快速生产,把控品质。

上架销售(5天左右):跟踪销量,获取用户反馈。

下一周期生产:畅销款返单,滞销款退单。

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