提高淘宝店铺点击率有哪些技巧?

    对于很多从事新媒体运营的人来说,原创的文章或视频有足够的浏览量和转发量是检验实力的标准。
     对于电商运营来说,店铺是否成功是检验运营实力的标准,然而却又不单单是靠专业的运营,一个优秀的视觉设计师也是很重要的!

    众所周知,一篇好的文章只要标题吸引人,又会引来很多流量,对于店铺来说,能提高产品点击率和转化率的是图片文案,不同的图片文案有着不同的点击效果,那什么样的图片文案能提高点击率呢?

技巧一:挖掘客户需求

1. 分析买家的关注点:

当我们了解买家基于什么目的来购买宝贝时,我们就能在设计图片时提炼卖点,清晰地表达在图片之上(由于消费观念不同,不同买家关注点不同,有人注重促销活动、性价比,有人注重品牌效应,有的注重产品的特性)。总而言之,买家关注什么,我们就满足哪些!

2. 分析消费者的兴趣点:

了解买家的喜好,有利于我们在制作图片时,搭配哪些元素。(买家会关注与自己相关的人或物,对于喜欢旅拍的人,我们可以加入风景元素;对于喜欢美食的买家,我们可以添加零食进行点缀)

3. 分析消费者的年龄段:

根据宝贝的买家年龄段,确定设计时才用的风格和色彩的搭配。因为年龄段不同,审美自然也不同,针对不同年龄段进行不同的色彩搭配。(例如00后、90后要酷炫,80后、70后风格偏重于时尚和成熟)

4. 分析消费者的缺失感:

这样能了解买家的痛点,但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口,然后降低现实提高理想,抓住买家痛点,基于这个痛点给予解决方案,最终在强烈的缺失感下促使买家达到我们想要的目的!

技巧二:产品卖点提炼

     在消费者行为学中,大部分买家属于感性消费群体,但也有小部分买家属于理智型,他们对商品研究得很细致,货比N家,是典型的纠结体,即使很满意也会犹豫不决。面对不同的消费群体,我们一定要通过产品的多角度发展,产品的款式、价格、功能特性等方面充分展示:

1. 以产品的价格优惠或者折扣活动,进行利益诱导

2. 以产品的颜色和款式的多样化,突出差异性

3. 以产品的特效为卖点,放大产品功能性

4. 以消费群体为主,营造其优越感,突出产品的价值

5. 以目标人群的标签特征和消费行为为主,进行产品关联,带动其他产品的销量

技巧三:图片设计要领

     当设计直通车车图时,我们首先要分析由什么元素构成,其中包含两个部分:产品内容和文字内容。不同的宝贝类目所分配的比例不同,根据实际情况进行合理分配,具体的内容自己调整

1. 以产品内容去吸引买家,卖点提炼,主要是通过宝贝和赠品信息为主,通过多维度展示吸引买家进行点击

2. 以文字内容吸引消费者,根据宝贝价格、功能、特性等维度,在设计时做好卖点的明确,从而让图片更好的去传达宝贝的卖点

除了以上两个方面,还要以视觉的差异化取吸引买家,利用合理的排版展示,在图片氛围相同的环境下,体现自己的独一无二,通过视觉的差异化促进点击。(例如当大家都眼花缭乱时,可以选择一张简单留白的车图体现差异,当大家都用黑图时,你就用白色。反其道而行,让自己的产品瞩目)

图片一定要根据制作的文案去设计,不然会脱离中心主题,因为一个创意图的好坏,将直接影响到产品的点击率。只有识别度高、表现手法新颖的创意图,才能让产品足够的突出。

技巧四:文案

     当我们在编辑文案时,要从人性出发,一定要清晰,主要从下面两个方面体现:

1. 逻辑清晰:

直击消费者利益点,或者制造紧迫感。也可以利用当下网络热词和流行语传输幽默感,总之文案要扬长避短,通俗易懂,精准有创意的文案才能吸引消费者,从而获得更多的的点击。

2. 视觉清晰:

文案不要与背景色重叠,无论是背景还是文案内容都要清晰瞩目,让消费这清楚自己想要干什么,为什么而买,深谙消费者所关心的问题,最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题,提出靠谱的解决方案!

在很多时候,文案的创作与消费者的关注点是不一样的,他们习惯于去塑造产品的形象以及价值,希望每一个买家都能像自己一样,对自己的产品爱不释手,然而买家却不一定关心你的产品,甚至会觉得这又与我何干?

一个优秀的文案创作者,不管买家有没有买过它的产品,但一定听过它的广告。既能宣传品牌形象,又能得到广泛传播。因此好的文案不在于技巧的多与少,而是善于去寻找在买家身上存在的潜在的突破点,找到买家急需解决或未被满足的痛点,并提供给他们填补缺失感的解决方案。

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